بیزینس پلن

بیزینس پلن سندی است که درآن اصول اولیه کسب و کار ، محصولات و خدمات ، بازار هدف ، اهداف ، نحوه فروش و بازاریابی و چگونگی راه اندازی و توسعه یک کسب و کار جدید مشخص می‌شود . یک بیزینس پلن ، طرحی از کسب و کار شماست که شما را در رسیدن به اهداف بیزینس‌تان یاری می‌کند.

اگر طرح کسب و کار خود را به صورت دقیق و شفاف تهیه و تنظیم کنید ، می‌دانید که برای هر گام از راه اندازی کسب و کارتان باید چه کارهایی انجام دهید و با یک برنامه ریزی درست و حساب شده ، در مسیر درستی نیز گام بر میدارید و به اهداف فردی و مالی خود دست پیدا می‌کنید .

چرا به یک بیزینس پلن نیاز داریم ؟

بیزینس پلن همان نقشه راه شماست که کمک می‌کند در مسیر راه اندازی و توسعه کسب و کارتان به بیراهه نروید. دلایل متفاوتی برای تهیه بیزینس پلن وجود دارد اما در اینجا ما بخشی از دلایلی که داشتن یک بیزینس پلن را برای شما الزامی می‌کند بیان می‌کنیم :

در هر حال ، چه شما فردی باشید که قصد راه اندازی یک کسب و کار جدید در قالب یک استارتاپ را داشته باشید و چه فردی باشید که قصد توسعه و گسترش بیزینس خود را داشته باشید ، بیزینس پلن برای شما یک ضرورت بسیار مهم است .

تصور کنید ؛ چگونه می‌توانید بدون هیچ طرح و برنامه ای که به شما کمک کند ، کسب و کار خود را راه اندازی کرده یا رشد دهید ؟؟

تمام آنچه که در فکر شماست ، بدون اینکه بر روی کاغذ بیایند و ارزیابی شوند هیچ ارزشی ندارند و کارِ بدون هدف و برنامه ریزی حتی اگر شروع هم شود مدت زمان زیادی دوام ندارد و در نهایت به شکست و اتلاف هزینه ها و منابع منجر می‌شود.

پس تا اینجا متوجه شدیم که بیزینس پلن نقشه راه مااست تا بتوانیم بهترین مسیر را تا راه اندازی و توسعه کسب و کارمان پیش برویم و به موفقیت و سود بالا دست پیدا کنیم . در ادامه این مقاله قصد در مورد ویژگی های یک بیزینس پلن خوب و حرفه ای صحبت کنیم ... .

ویژگی های یک بیزینس پلن حرفه ای

• نام شرکت و شرح کامل بیزینس
• ساختار سازمانی شرکت و قوانین داخلی
• تحلیل و آنالیز بازار و رقبا
• داده های مالی کلیدی
• طرح جامع منابع انسانی
• وجه تمایز بیزینس
• تجزیه و تحلیل نیازهای مالی و تجهیزات مورد نیاز
• شرح کامل برنامه بازاریابی

نام شرکت و شرح کامل بیزینس :

بیزینس پلن شما یک سند بسیار حیاتی برای کسب و کار شماست که برنامه های تجاری شما را شرح می‌دهد بنابراین ، بسیار اهمیت دارد که در این سند مهم نام کامل شرکت و تمامی اطلاعات مربوط به آن نوشته شود تا بتواند اعتماد سرمایه گذاران ، سهام داران و یا بانک ها را جلب کند .

ساختار سازمانی شرکت و قوانین داخلی :

ساختار سازمانی روشی است که یک شرکت یا سازمان برای نظم دادن به افراد و کارهای خود پیش می‌گیرد تا بتواند از این طریق تمامی وظایفش را به درستی و به بهترین شکل انجام دهد ، بنابراین مشخص کردن ساختار سازمانی و تمامی قوانین داخلی یک شرکت در بیزینس پلن بسیار مهم است و نشان دهنده این است که شما در آینده می‌توانید شرکت و کسب و کار خود را به روشی درست مدیریت کنید و نظم داخلی سازمان خود را حفظ کنید .

تحلیل و آنالیز بازار و رقبا :

هر کسب و کاری پیش از شروع باید رقبای خود را شناسایی کند و بازاری که قصد ورود به آن را دارد به دقت بررسی نماید . شناسایی رقبا و تحلیل آن‌ها به شما کمک می‌کند تا بتوانید با پیدا کردن نقاط قوت و ضعف آن‌ها ، همان نقاط را در خود هر چه بیشتر و بهتر تقویت کنید .

داده های مالی کلیدی :

داده های کلیدی از مهم ترین بخش های یک بیزینس پلن است و به شما کمک می‌کند تا میزان سرمایه ای که برای شروع بیزینس در اختیار دارید را مشخص کنید و همچنین به پیش بینی میزان سرمایه لازم برای ادامه کار خود بپردازید .

مشخص بودن این بخش به صورت کامل و واضح به شما کمک می‌کند تا بتوانید سرمایه گذاران مناسب کسب و کار خود را نیز پیدا کنید ، سرمایه گذاران همیشه می‌خواهند بدانند چه میزان هزینه روی یک پروژه بگذارند و چه نتیجه ای را دریافت می‌کنند .

این بخش همچنین در کمک به دریافت وام های بانکی نیز بسیار موثر خواهد بود ، به این صورت که وقتی شما برای دریافت وام اقدام می‌کنید ، بانک مورد نظر باید بررسی کند که آیا شما توانایی بازپرداخت وام را دارید یا خیر ، بنابراین صحبت درباره داده های کلیدی که در اختیار دارید از مهم ترین و پر اهمیت ترین بخش های هر بیزینس پلن است .

طرح جامع منابع انسانی :

هر کسب و کار یا استارتاپی در شروع راه خود نیاز به دو سرمایه بسیار مهم دارد :

منابع مالی

منابع انسانی

یک کسب و کار با نداشتن سرمایه مالی کم می‌تواند مدت زمانی دوام بیاورد اما بدون نیرو ها و منابع انسانی قطعا نمی‌تواند!

تمامی فعالیت هایی که در یک کار صورت می‌گیرد به وسیله ی نیروهای انسانی انجام می‌شود و بدون وجود آن‌ها ، داشتن هر میزان سرمایه بی فایده خواهد بود . بنابراین ، مشخص کردن منابع انسانی و تیم حمایت کننده از بیزینس بسیار مهم و ارزشمند است .

منابع انسانی پایه های یک استارتاپ یا کسب و کار نو پا را به وجود می‌آورند و باعث رشد آن می‌شوند پس ، پیش از شروع کار باید طرحی جامع و کامل برای منابع انسانی و مدیریت آن داشته باشید . این کار همچنین اعتماد سرمایه گذاران را نیز برای شما به همراه خواهد داشت ، زیرا برای سرمایه گذاران بسیار مهم است که بدانند یک تیم قوی و حرفه ای پشتیبان استارتاپ یا کسب و کار شماست .

وجه تمایز بیزینس :

این روزها که رقابت میان بیزینس ها بسیار افزایش یافته است ، مشتریان به دنبال آن دسته از کسب و کارهایی هستند که بهترین محصولات و خدمات را به آن‌ها ارائه دهد . از آنجایی که تعداد محصولات و خدمات نیز بسیار زیاد است ، مشتریان به راحتی سراغ محصولی می‌روند که که نسبت به سایرین بهتر و با کیفیت تر باشد . بنابراین شما باید برای خود یک برگ برنده داشته باشید به نام وجه تمایز ... !

وجه تمایز یعنی آن چیزی که شما را نسبت به رقبایتان متفاوت تر می‌کند و یک قدم جلوتر قرار می‌دهد .

بهترین راه برای دستیابی به یک جه تمایز فوق العاده نسبت به رقبا که مشتریان به سمت شما جلب کند این است که همیشه هوشمندانه تر کار کنید نه سخت تر !

تجزیه و تحلیل نیازهای مالی و تجهیزات مورد نیاز :

طبیعتا شما در شروع کسب وکار خود به تجهیزات خاصی ندارید که باید تمامی آن‌ها را پیش از آغاز کار به دقت بررسی کرده و تهیه نمایید تا در ادامه راه با کمبود یا مشکلی مواجه نشوید . اگر پیش از شروع کار تمامی نیازها را بسنجید در میانه راه به مشکلی بر نمی‌خورید .

از دیگر نیازهای مهم هر کسب و کاری ، نیازهای مالی آن است . شما باید بدانید چه میزان هزینه و سرمایه احتیاج دارید تا بتوانید بیزینس خود را شکل دهید .

مشخص بودن این دو مورد در بیزینس پلن به شما کمک می‌کند تا با برنامه ریزی دقیق ، درست و حساب شده پیش بروید و پیش بینی همه چیز را کرده باشید . بسیاری از استارتاپ ها بدون توجه کافی به این موارد شروع به کار کرده اند و متاسفانه بر اثر عدم پیش بینی برخی مشکلات یا بودجه های مالی نتوانستند مدت زمان زیادی دوام بیاورند .

شرح کامل برنامه بازاریابی :

بازاریابی لازمه هر کسب و کاری است و ابزاری است که به وسیله ی آن شما با ایجاد ارتباط موثر و تعامل مفید با مشتریان خود ، برند ، خدمات و محصولاتتان را معرفی می‌کنید .

داشتن یک برنامه جامع برای بازاریابی به شما کمک می‌کند تا با مشخص کردن اهداف فروش ، فرصت های فروش ، مشتریان هدف و بازار هدف میزان فروش آینده محصولات خود را مشخص کنید و درآمد تقریبی بیزینستان را مشخص کنید که این مورد نیز برای سرمایه گذاران بسیار مهم است .

بزرگ ترین اشتباهات در نوشتن بیزینس پلن

در نوشتن بیزینس پلن همیشه واقع بین باشید و همه چیز را همان طور که هست ببینید و بنویسید . دقت داشته باشید که بیزینس پلن را بلند پروازانه ننویسید و به حقایق توجه کنید . عدم توجه شما به حقایق باعث می‌شود که اعتماد سرمایه گذاران نسبت به شما و کسب و کارتان از بین برود و حتی ممکن است اصلا نتوانید سرمایه گذار مناسب خود را پیدا کنید .

هرگز مشکلات مالی بیزینس خود را پنهان نکنید ، هر بازاری دارای نوساناتی است و هر کسب و کاری ممکن است با مشکلات مالی مواجه شود . شما باید مشکلات و نوسانات مالی را با سرمایه گذاران یا سهام داران در میان بگذارید تا شاید بتوانید با کمک آن‌ها و یک برنامه پرداخت خوب آن‌ها را رفع نمایید .

هیچ اطلاعاتی را در بیزینس پلن خود پنهان نکنید و هیچ بخشی را ناقص نگذارید ، به یاد داشته باشید که بیزینس پلن سند موفقیت شماست و اگر کم و کاستی داشته باشد شما در مسیر راه اندازی تا توسعه و گسترش آن با مشکل مواجه خواهید .

شما با رعایت کردن تمامی مواردی که در بالا ذکر کردیم می‌توانید یک ابزار بسیار مهم و استراتژیک برای خود داشته باشید و توجه سرمایه گذاران را نیز جلب کنید .