چگونه ایده پردازی کنیم و ایده خود را توسعه و پرورش دهیم
ایده پردازی یعنی تفکر همراه با خلاقیت
هر کسب و کار جدیدی روزی تنها یک ایده خام بوده که در ذهن بنیان گذارش به ثمر رسیده است . ایده مهم ترین بخش برای شروع کسب و کارها است ، بدون داشتم ایده هیچ خلاقیت یا تلاشی صورت نخواهد گرفت .
ایده ، همراه با خلاقیت ، مهارت و توانمندی همیشه شانس دستیابی به موفقیت را در کسب و کارها افزایش می‌دهد ، ایده های جدیدی که با خلاقیت و نوآوری ایجاد می‌شوند راهی جدید برای پیشرفت به وجود می‌آورند . در راه اندازی یک کسب و کار جدید ایده ها تا حد ممکن کشف می‌شوند که برخی از این ایده ها راه حل چالش های موجود اند که در نهایت به عامل اصلی کسب و کار ما تبدیل می‌شوند و برخی دیگر نیز در مراحل نهایی رد می‌شوند .
داشتن ایده های زیاد برای کسب و کار به هیچ وجه دلیل بر این نیست که یکی از آنها در نهایت برای راه اندازی کسب و کارتان به درد بخور است . در ایده پردازی تمرکز بیشتر بر کیفیت است و هدف اصلی از ایده پردازی نیز کشف مسیرهای جدید برای تفکر خارج از چهارچوب است .
در ایده پردازی به هیچ وجه از بلندپردازی ها نترسید و ریسک پذیر باشید ، ایده بدون ریسک ارزش عملیاتی شدن ندارد .
یکی از ضروری ترین مولفه های یک استراتژی کسب و کار ایده پردازی است . بدون داشتن روشی مناسب برای ایده پردازی بعید است که کسب و کار شما شاهد بهبودی مداوم باشد و در نتیجه نمی‌تواند آنچه را که مشتری می‌خواهد را ارائه دهد .
مشتریان شما افرادی هستند که از خدمات و محصولات شما استفاده می‌کنند و آنها را خریداری می‌کنند ، پس ایده شما باید به گونه باشد که در نهایت سبب شود نیازها و خواسته های مخاطبانتان را رفع کند .
با ایده پردازی خلاقانه و هوشمندانه شما محصولات یا خدمات خود را برای مخاطبانتان جذاب تر می‌کنید و وجه تمایزی میان خود و رقبایتان به وجود خواهید آورد که مشتریان را به سمت شما جلب می‌کند .
مرحله ی ایده پردازی برای کسب و کارتان فضای امن است . در این فضا شما می‌توانید هر نوع ایده را حتی ایده های غیرمتعارف را داشته باشید . مهم نیست ایده های شما قابل قبول باشند یا نه ! مهم این است که شما ذهن خود را برای تولید های ناب آزاد بگذارید .
هر ایده پردازی موفقی سه مرحله اصلی دارد
خلق ایده
ایده پردازی نقطه شروعی است برای کسب و کارهایی که قصد دارد با ارائه راهکاری مفید و موثر یک مشکل را رفع کنند یا فرآِیندی را برای جامعه مخاطبانشان ساده تر کنند.
شناسایی مشکلات معمولا کار ساده ای است و افراد میتوانند مشکلات را به خوب شناسایی کنند . اما مهم تر از شناسایی مشکل پیدا کردن راه حل برای رفع ان است که در این مرحله ایده پردازی رخ می‌دهد . ایده های جدید ممکن است سبب راه اندازی کسب و کاری جدید شود و یا یک کسب و کار را گسترش دهد .
خلق ایده مرحله ای است که شما راه حل های نوآورانه و هوشمندانه را برای رفع نیازهای مشتریانتان ارائه می‌کنید .
انتخاب ایده
پس از خلق ایده نوبت به آن میرسد که ایده ها را مورد سنجش و ارزیابی قرار دهید تا از میان آنها ایده را که قابلیت رشد ، توسعه و سوددهی را دارد انتخاب نمایید .
ایده ای باید انتخاب شود که دارای ویژگی های زیر باشد :
- خلاقیت بالا
- نوآوری
- توانایی ایجاد تغییر
- توانایی سوددهی بالا
- قابلیت رشد و توسعه
- بازار هدف گسترده
- اثرگذاری بالا
پیاده سازی ایده
پس از انتخاب بهترین ایده برای کسب و کار خود نوبت به پیاده سازی آن میرسد .
موفقیت در فرآیند پیاده سازی یک ایده نوین ، به توانایی سازمان و تیم شما در عملی کردن ایده به بهترین شکل ممکن با بهترین برنامه ریزی و استراتژی است .
حال که ایده انتخاب شده است ، اگر پیاده سازی آن به درستی انجام نشود ، ایده از بین خواهد رفع و هرگز تبدیل به کسب و کاری موفق نخواهد شد . داشتن یک نقشه راه در ابتدا و سپس یک تیم خوب و متخصص دو عاملی است که کمک می‌کند ایده شما از 0 به 100 تبدیل شود .
پرورش و توسعه ایده
یکی از راه های پرورش ایده کسب و کار « اتاق فکر » است .
اتاق فکر به شما کمک می‌کند تا یک قدم از رقبای خود جلوتر باشید چراکه وقتی ایده شما در یک جمع از افراد مختلف با سلیقه های مختلف اما ذهن های باز مطرح شود تمامی جزئیات به طور کامل بررسی می‌شود و همین موضوع کمک می‌کند تا بتوانید بهترین مسیر برای ادامه راه یعنی تبدیل ایده به کسب و کاری موفق را بهتر طی کنید .
نتیجه ی اتاق فکر رخ داد یک طوفان فکری عظیم است که ایده شما را پخته تر می‌کند ، به آن شاخ وبرگ می‌دهد ، جنبه های نوآوری و خلاقیت آن را افزایش می‌دهد و ایده شما را برای ورود به بازار هدف آماده می‌کند .
ارزیابی و توسعه ایده نیز یکی از مراحل بسیار مهم در راه اندازی کسب و کار است . شما باید در مرحله ی انتخاب اطمینان حاصل کنید که ایده و محصول یا خدمات شما در بازار هدف پذیرفته می‌شوند یا نه ؟!
برای این کار شما نیاز به ارزیابی ایده کسب وکار خود دارید . شما نمی‌توانید ایده زمان و سرمایه خود را بر روی ایده ای بگذارید که نمی‌دانید تا چه حد قابلیت پیشرفت دارد و یا اصلا به نتیجه مطلبو خواهد رسید یا نه ... !
بنابراین شما با ارزیابی ایده خود این امکان را بدست خواهید آورد تا نواقص و نقاط ضعف ایده خود را بیابید و در جهت پرورش و رفع آنها اقدام کنید .
درست است که ارزیابی یک ایده در مرحله ای که هنوز شناخته شده نیست و به سوددهی نرسیده است کار دشواری است اما این کار در یک جامعه مخاطب کوچک که مشتریان هدف شما هستند ، پیش از راه اندازی کسب و کارتان ، کمک می‌کند تا شما دیدی باز از ایده خود بدست آورید و ریسک های فنی و بازاریابی و بودجه لازم برای توسعه آن را مورد بررسی قرار دهید و اقدامات را پیش از ورود به بازار هدف بزرگتر انجام دهید تا در نهایت به عنوان یک کسب و کار ارزش آفرین وارد بازار کاری خود شوید .
چگونه ارزیابی ایده اولیه کسب و کارمان را انجام دهیم ؟
کسب و کار جدیدی که قصد راه اندازی آن را دارید ارائه دهنده ی محصول یا خدمتی جدید است بنابراین ایده شما نیز درارتباط با محصول یا خدمتی که قصد ارائه ان را دارید خلق شده است ؛ برای ارزیابی ایده خود شما می‌توانید نمونه ای اولیه از محصول یا خدماتی که ایده ان را دارید تهیه نموده و آن را در اختیار یک جامعه مخاطب کوچک قرار دهید . سپس شروع نظرسنجی از مخاطبان کنید و از آنها بخواهید تا درباره ایده شما اظهار نظر کنند .
از آنجایی که مشتریان همیشه به دنبال بهترین خدمات و محصولات هستند ، اگر ایده شما باب میلشان نباشد یا ایرادی داشته باشد حتما به شما خواهد گفت . در این ارزیابی ها شما به اطلاعاتی از ایده و محصول یا خدمات خود دست می‌یابید که حتی ممکن است خودتان متوجه آن نشده باشید .
در نهایت پرورش ، توسعه و ارزیابی ایده منجر به خلق کسب و کاری خواهد شد میتواند روزی به عنوان یکی از مطرح ترین برندهای جهان شناخته شود و نامی ماندگار در کنار برترین ها باشد .
مجله
چرا برای شروع کسب و کارمان نیاز به یک ایده ی خوب داریم
ایده ، آغاز راه رسیدن به کسب و کاری موفق
کارآفرینی و ایجاد یک کسب و کار تازه، یکی از ارزشمندترین و تاثیرگذارترین کارهایی است که می‌توانیم در طول زندگی خود انجام دهیم.
بسیاری از ما در طول زندگی به فکر ایجاد کسب و کارهای تازه می‌افتیم ولی تعداد کمی موفق می‌شوند که به این خواسته خود، جامه عمل بپوشانند. یکی از دلایلی که باعث می‌شود افراد از این کار دست بکشند، این است که با مقدمات و اصول اولیه کارآفرینی آشنا نیستند.
راه اندازی یک کسب و کار چندان ساده نیست. اما با ارائه چند راهکار و داشتن روحیه مدیریتی می توان در کسب و کار خود موفق شوید و راه را برای خود آسان کنید ، اولین فدم برای راه اندازی کسب و کار داشتن یک ایده خوب و پولساز است.
شما فقط به یک ایده خوب نیاز دارید تا به رویایتان برسید، ایده‌ای که میتواند سبک زندگی دلخواه‌تان را برایتان ایجاد کرده و دنیا را به مکان بهتری تبدیل کند نیاز دارید.
سوال اینجاست که چگونه می توان با یافتن یک ایده رویاهایمان را به واقعیت تبدیل کنیم؟
همه ما فکر می کنیم که اولین ایده که در سر داریم باعث پیشرفت و موفقیتمان خواهد شد و با فکر کردن به رویاها به اعتماد به نفس کاذب می رسیم و زمانی که ایده را برای دوستان خود مطرح می کنیم آن ها با لبخندی تمسخر آموز پاسخمان را می دهند و این اولین قدم برای شکست و از بین رفتن ایده خواهد بود .
در اغلب مواقع اولین ایده مان ایده مناسبی نخواهد بود یا به اصطلاح ایده خام است و باید ایده خام را به ایده ای پخته تبدیل کنیم و بعد که ایده ای خوب در دست داشتیم حال آن موقع شروع جذاب برای کسب و کارمان است.
گاهی با گیر افتادن بر سر دوراهی انتخاب می بینیم که مدت ها گذشته و نتوانسته ایم قدمی برای پیشرفت آینده خود برداریم در این مواقع بهترین راه و خارج شدن از سردرگمی ، تست کردن ایده در مقیاس کوچک آن است.
بسیاری از افراد از تست کردن ایده می‌ترسند چون توانایی قبول کردن اشتباهات را ندارند و تصور می‌کنند میتوانند ایده را هرطور که هست به ثمر برسانند.
به همین دلیل بی‌گدار به آب می‌زنند و بعد از گذشت چندسال و صرف هزینه های زیاد متوجه می شوند که آن ایده هیچ ارتباطی با نوع شخصیت و روحیات آن فرد نداشته است و باید باور داشته باشیم و مطمئن باشیم با تست کردن ایده زندگی به پایان نمی‌رسد.
3 گام اساسی برای یافتن ایده مناسب کسب و کار
آنچه در ذهن داریم روی کاغذ بیاوریم
هرگاه و در هر موقعیتی هر فکر و ایده ای در ذهنمان نقش می بندد را بر روی کاغذی یادداشت کنیم ، هرچند آن فکر نسنجیده و احمقانه به نظر می رسد .
و بعد از نوشتن ایده برای خود چند سوال مطرح کنیم مانند:
نقاط قوت من در چیست ؟
نقاط ضعف من چیست؟
افراد مختلف با چه عنوانی مرا می شناسند و معمولا برای کمک در چه کارهایی به من مراجعه می کنند؟
چه کارهایی برایم بسیار آسان است که افراد دیگر از سختی آن مینالند؟
علایق من در چیست ؟
دوست دارم در اوقات فراغت خود چه نوع آموزشی را فرا بگیرم؟
مشکلات روزمره من چیست و با چه مشکلاتی مواجه هستم؟
و...
سوالات را محدود نکنیم و به تمام سوالات پرسیده شده از خود پاسخ های منطقی و سنجیده ارائه دهیم ، برای طرح سوالات و پاسخ به آنها اصلا نباید عجله کنیم وبالعکس باید زمان بگذاریم و عمیقا در مورد آنها فکرکنیم .
کسب و کارهای مرتبط با ایده را بررسی کنیم
بعد از طی کردن گام اول شروع به تحقیق در مورد کسب و کار مرتبط با ایده خوب بپردازیم ، مثلا:
چند کسب و کار نزدیک به ایده من وجود دارد؟
چند کسب و کار موفق مرتبط با ایده من وجو دارد؟
تاثیر ایده من بر زندگی روزمره چیست؟
چه افرادی دوستدار ایده من و کسب و کار مرتبط با ایده من هستند؟
و ...
برای رسیدن به پاسخ این سوالات کافیست در جستجوگر گوگل ایده خود را سرچ کنیم حال چه مطالب، کسب و کارها و اخباری در آن زمینه وجود دارد را بررسی کنیم ، به چند سایت بسنده نکنید، به شکلی عمیق سایر صفحات را نیز ببینید و آنهارا آنالیز کنید ، اخبار های موجود در آن حوزه را دنبال کنیم و از حاشیه آن با خبر باشیم .
حتی‌الاامکان از تجربه افرادی که در کسب و کار مورد نظرمان فعال هستند جویا شویم. در انجمن‌های گفتگوی مرتبط سوال بپرسیم و بررسی کنیم آیا تقاضای کافی برای این ایده و یا فعالیت وجود دارد؟ پیاده‌سازی ایده به چه منابعی نیاز دارد؟
با افراد متخصص مشورت کنیم
بعد از تحقیقات انجام شده و پیاده سازی و قابل اجرایی بودن ایده زمان آن رسیده که درباره این ایده با سایرین صحبت و تعامل کنید.
طوفان ذهنی و مشورت با متخصص و یا مشاور کسب و کار خبره یک راه مناسب برای شروع است ولی باید به تجربیات مردم هم توجه کنیم و در مورد نقاط ضعف و قوت آن ایده مطلع و آگاه شویم.
به افراد متخصص و یا مشاور کسب و کار خود اجازه دهید تا آزمون و خطاهای ایده شما را بسنجد و ایده ی پخته را در اختیار شما قرار دهند تا بتوانید به راحتی و خیالی آسوده کسب و کار خود را راه اندازی کنید و هیچ ترسی از شکست ایده خود نداشته باشید .
کلام آخر ...
قطعاً راه اندازی اصولی کسب و کار، کار سختی و دشواری است و به ساعت ها تفکر و جمع آوری اطلاعات نیاز دارد.
پس در تحقیقات مورد نظر کوتاهی نکنیم و از صرف زمان در این مقطع به هیچ عنوان نهراسیم و به دنبال شناخت اصولی و همه جانبه ایده ی کسب و کار خود باشیم.
زمانی که چشم‌انداز و ماموریت کسب و کارمان را مشخص کردیم و نقطه شروع‌مان را برای مدیریت بهتر کسب و کارتان آموختیم و شناختیم ، باید بدانیم که دیگر محکوم به پیشرفت با رشد سریع هستیم و باید آگاه باشیم ایده ی کسب و کاری که انتخاب میکنیم تاثیر مستقیم بر سبک زندگیمان دارد.
با بررسی اصولی و تحقیقات لازم در مورد ایده کسب و کار می توانیم به نتایج قابل توجهی برسیم و با اعتماد به نفس کامل قدم در راه آغاز فعالیت و راه اندازی کسب و کار خود برداریم.
مهم ترین نکته در آغاز یک کسب کار این است که هدف ما پول نباشد که اگر هدف صرفا پول باشد و هیچ علاقه و عشقی وجود نداشته باشد ، صد در صد آن کسب و کار با شکست مواجه خواهد شد و باعث ایجاد تجربه ای تلخ خواهد شد.
بررسی بهترین ایده های کسب و کار در ایران
اگر شما هم به دنبال راه اندازی کسب و کار خودتان هستید حتما شنبده اید که میگویند ایده تمام دارایی یک کسب و کار است ! یا اینکه با یک ایده ناب می توانید به تمام آرزوهای خود برسید ... .
ایده پردازی برای حل مشکل یا تأمین یکی از ملزومات کاری، میتواند برای بسیاری از کسب و کارها نقطه‌ی شروع مناسبی باشد.
برای هر ایده باید یکسری تجزیه و تحلیل و آنالیزهایی انجام شود تا قابلیت اجرایی آن قبل از آنکه تلاش و سرمایه‌گذاری افراد شروع شود مورد بررسی قرار گیرد. در ادامه به 7 راه برای بررسی قابلیت عملی شدن یک ایده می پردازیم.
- بدنبال مکانی با رقیب‌های کم باشید حتی اگر ایده به نظرتان منحصر به فرد باشد .
- موانع قانونی و حقوقی موجود را بررسی کنید.
- بازارهای رو به رشد و میلیارد دلاری را بیابید .
- ایده‌هایی که خوب هیستند را از ایده‌هایی که مستقیما با نیاز مشتری در ارتباط‌اند جدا کنید .
- پروژهای با منابع مالی در حیطه خودتان انتخاب کنید .
- حداقل کردن وابستگی سازمان
- در دست داشتن مهارتهای لازم و تیم توانمند
کسب و کارهای جدید یک شرکت کوچک با ایده تقویت شده هستند، در واقع فرد یا افرادی خوشفکر، با ایده های نو، در جستجوی روش هایی برای کسب درآمد از آن ایده و تولید انبوه محصولات یا خدمات مبتنی بر آن ایده هستند.
ما در این مقاله قصد داریم به بررسی بهترین ایده ها که به وجود آورنده برترین استارتاپ های ایران شده اند بپردازیم.
8 مورد از بهترین ایده های کسب و کار آنلاین ایرانی
دیجی کالا
دیجی کالا بزرگترین فروشگاه اینترنتی خرده فروشی در ایران است ، این استارتاپ موفق در اوایل راه اندازی فقط به فروش لوازیم دیجیتالی مانند موبایل ، تبلت و لپ تاپ می پرداخت. و با ایده ای بسیار همگانی اما متفاوت توانست ارزش ۱۵۰ میلیون دلار بزرگترین استارتاپ ایرانی لقب بگیرد.
ایده دیجی کالا فقط این بود که محصولات دیجیتالی را با هم مقایسه می کرد و از نظر فنی و ظاهری به کمیت و کیفیت آن ها می پرداخت. بعد از گشت زمان توانست در وب سایت خود پلتفرمی طراحی کند که کاربر هر کالای مشابهی را بتواند به راحتی در کنار یکدیگر قرار دهد و به مقایسه آن ها بپردازد و امروزه دیجی کالا، پربازدید ترین سایت در خاورمیانه و بزرگترین سایت فروش محصولات دیجیتالی و الکترونیکی در ایران می باشد .
کافه بازار
طبق آمارهای موجود 98% مردم ایران کافه بازار را می شناسند و به خوبی با آن آشناییت دارند ، این استارتاپ همگانی توانسته اند میلیون ها کاربر، تبلیغات کنندگان اینرنتی و برنامه نویسان گوشی های هوشمند را از طریق بسترهایی مانند آپ استور بازار به یکدیگر متصل نمایند .
بعد از ایجاد محدودیت فروشگاه گوگل یا همان گوگل پلی برای کاربران ایرانی، شرکت آوای همراه هوشمند با بومی سازی برنامه ای مشابه برنامه گوگل پلی توانست تا حد قابل قبولی خلا ایجاد شده برای کاربران اندرویدی را از بین ببرد. این استارتاپ ایده ای خیلی خاص و درجه یک نداشت ، فقط یک ایده جهانی را تبدیل به ایده ای کاربردی برای ایرانیان کرد و همین امر باعث موفقیت این استارتاپ 5 ساله شده است .
اسنپ
اسنپ سال ۱۳۹۳ توسط شهرام شاهکار، یک دانشجوی مهندسی برق دانشگاه فردوسی مشهد به عنوان اولین استارت آپ ایرانی در زمینه ی حمل و نقل عمومی تاسیس شد. سال ۱۳۹۵ معادل ۲۰ میلیون یورو سرمایه از MTN دریافت کرد. جالب است بدانید که اسنپ از سال ۱۳۹۳ تاکنون با میانگین رشد ماهیانه ۱۰۰ درصدی توانسته به یکی از بازیگران اصلی تجارت الکترونیک در ایران تبدیل شود.
ایده این استارتاپ موفق و بزرگ هم خیلی خاص و ناب نبوده است و فقط با الهام گرفتن از ایده خلاقانه Uber (بزرگترین شرکت تاکسی رانی دنیا) و فارسی کردن این شرکت به موفق بزرگی دست پیدا کند.
آپارات
این سایت در سال ۸۰ تاسیس شد و در سال ۹۳ پس از تاسیس حساب کاربری رئیس جمهور در این سایت، آپارات رسما وارد دنیای پخش ویدیوی آنلاین شد. این وبسایت پس از همگانی شدن و معرفی شدن به اولین و بزرگترین وبسایت آپلود و پخش فیلم در ایران تبدیل شد .
ایده استارتاپ آپارات هم الهام گرفته از وبسایت یوتیوب بوده که پس از فیلتر شدن در ایران ، یوتیوب فارسی سازی و بومی سازی شد و به وبسایت آپارات تبدیل شد .
تپسی
استارتاپی که فعالیت خود را از سال 1395 آغاز کرد و رقیب قدرتی اپلیکیشن اسنپ شد، این سامانه هوشمند درخواست تاکسی است که در حال حاضر در شهرهای تهران و کرج و اصفهان و شیراز و تبریز و مشهد خدمات خود را ارائه می‌دهد. ایده شرکت تپسی ایده ای تکراری در ایران بود ، اما با نغییراتی کوچک و کاربردی تر کردن این اپلیکیشن توانست رقیبی جدی در این زمینه باشد .
پدیدآورنده این استارت آپ میلاد منشی پور نام دارد. میلاد در دانشگاه تهران مهندسی مکانیک خواند و سپس به فرانسه رفت و از مدرسه عالی مدیریت پاریس (HEC) در رشته MBA فارغ‌التحصیل شد. او ده سال تجربه‌ی کار و مدیریت در شرکت‌های معتبر بین‌الملی نظیر Boston Consulting Group و Bain & Company را دارد. میلاد در این شرکت‌ها مدیر پروژه بود و به کمپانی‌هایی نظیر مایکروسافت (Microsoft)، دِل (Dell) و شرکت‌های خدمات مالی مشاوره داده است.
اسنپ فود
در سال 1388 استارتاپی به نام زود فود که با کمک چند جوان خوش فکر و خلاق آغاز شد و به بعد از یکسال برند زود فود بسیار معرف بسیاری از مردم ایران به خصوص کسانی که در در پایتخت ایران ( تهران ) زندگی می کنند شد و چندی نگذشت که تیم استارتاپ زودفود برای توسعه استارتاپ خود با تیم قوی استارتاپ اسنپ همراه شدند، فرآیند ادغام این دو مجموعه خیلی زود و موفق پیش رفت و نتیجه‌ی آن تولد «اسنپ فود» بود، بزرگترین و موفق‌ترین اپلیکیشن سفارش آنلاین غذا در ایران.
ایده استارتاپ زود فود جزء برترین ایده ها بود که توانست مشکلات بسیاری از افراد را حل کند و این ایده باعث آسان سازی فرآیند سفارش غذا در ایران شد و همین امر باعث شناخت و تقویت این ایده ناب شد .
علی بابا
علی بابا باسابقه‌ترین، بزرگترین و معتبرترین سامانه‌ی خرید اینترنتی بلیط هواپیما و قطار است و به عنوان بزرگترین استارت‌آپ گردشگری کشور شناخته شده است. علی بابا با جلب توجه و رضایت مردم توانسته است به مقام اول ارائه دهنده خدمات گردشگری در ایران دست بیابد. این استارت آپ در ابتدا فقط تمرکز خود را بر روی فروش بلیط گذاشته اما پس از دوره موفق دو سه ساله تصمیم گرفت قدم های بزرگ تر و محکم تری در زمینه گردشگری بردارد .
ایده این شرکت ایده ای فارسی سازی شده و بومی سازه شده از شرکت چینی علی بابا گرفته شده است و وبسایت هواپیمایی علی بابا در ایران سهام دار شرکت علی بابا چین می باشد .
دیوار
دیوار از محبوبترین و معروفترین استارتاپ های ایرانی به حساب می‌آید. قطعا برای شما هم پیش آمده که بخواهید وسیله‌ای را به صورت دست دوم خریداری نمایید یا وسایلتان را که دیگر برای شما کارایی‌ای ندارد به فروش برسانید. دیوار کار خود را از سال ۹۱ به‌عنوان یک اپلیکیشن نیازمندی اینترنتی آغاز کرد .
ایده این اپلیکیشن خاص و منحصر به فرد بوده است و جزء اولین ایده ها در ایران می باشد ، این ایده ناب در ایران باعث شد تا دیگر افراد به دنبال سمساری های موجود در سطح شهر نروند و از دردسر های قیمت گذاری و حمل و نقل وسایل در سطح شهر راحت شوند .
بررسی بهترین ایده های کسب و کار در جهان
دنياي تکنولوژي هر روز در حال پيشرفت و معرفي ايده‌هاي جديد است؛ ايده‌هاي نوآورانه و خلاقانه‌اي که با سرعتي بسيار بالا در گوشه و کنار دنيا در حال شکل‌گيري هستند. امروزه بخش اصلي دنياي تکنولوژي را همين ايده‌هاي جديد تشکيل مي‌دهد که در قالب استارت‌آپ‌ها، موفق به ايجاد کسب‌وکارهاي پردرآمد شده است.
یک ایده خوب می تواند رویاهای شما را واقعیت بخشد و آینده شما را روشن می کند و در مقابل یک ایده بد می تواند چندین سال وقت و هزینه شما را هدر دهد و جز شکست در کسب و کار نتیجه دیگری برایتان نداشته باشد.
سالانه صدها استارتاپ با ایده استارتاپی جدید راه ¬اندازی می¬شود و زمان خوبی است برای استارتاپ‌های فناوری محور است که بتوانند اثر خود را بیش از پیش در زندگی و کسب و کار ما بر جای بگذارند.
8 مورد از بهترین ایده های کسب و کار آنلاین جهانی
بایت دانس (ByteDance)
بایت دانس استارتاپی چینی است که با ارزش مالی 75 میلیارد دلار رتبه اول جهان را به خود اختصاص داده است. این استارتاپ در سال 2012 راه اندازی شده است و هم اکنون به 75 زبان زنده دنیا طراحی شده است، این استارتاپ یک شرکت مبتنی بر فناوری هوش مصنوعی است که طیف متنوعی از سیستم‌عامل‌های محتوایی را در حوزه‌های آموزش و سرگرمی ارائه می‌کند و الهام‌بخش مردم زیادی با زبان‌ها، فرهنگ‌ها و جغرافیای متنوع است.
هدف ایده این استارتاپ کشف خلاقیت ، ارتقاع دانش و ثبت لحظات خوش زندگی و ثبت لحظات مهم روزمرگی است، برنامه های تولید شده توسط این استارتاپ TikTok، Helo، Vigo Video، Douyinو Huoshan می باشد که بسیار از افراد دنیا با این برنامه های سرگرم کننده آشناییت دارند.
دیدی چاکسینگ (Didi Chuxing)
این استارتاپ پیشرو در حمل و نقل هوشمند در سال 2012 فعالیت خود را آغاز کرده و تا امروز با گسترش استارتاپ خود ، به ارزش مالی 56 میلیارد دلار دست پیدا کرده است و با داشتن ۵۵۰ میلیون کاربر، خدمات خود را در بیش از ۴۰۰ شهر در آسیا، آمریکای لاتین و استرالیا ارائه می‌دهد.
هدف این استارتاپ در اولین سال فعالیت خود راه‌اندازی تاکسی آنلاین را با هدف تسریع فرآیند گرفتن تاکسی بوده است و بعد از مدتی کوتاه دامنه خدمات این شرکت از سفارش تاکسی آنلاین فراتر رفته و امکان اجاره ماشین، حمل‌ونقل شرکت‌ها، خودروهای اشتراکی بین مسافران، اشتراک دوچرخه و دلیوری غذا نیز به آن اضافه شد.
استرایپ (Stripe)
استرایپ یک استارتاپ پرداخت آنلاین در آمریکا می باشد که این استارتاپ در سال 2010 فعالیت خود را در سن فرانسیسکو آغاز کرد و هدف این استارتاپ این بود که بتواند نظر توسعه دهندگان وب را به خود جلب نماید و برای پرداخت های اینترنتی از طریق موبایل مورد استفاده قرار گیرد و این ایده هدفمند، باعث شد که در مدت زمان بسیار کوتاهی، به موفقیت بزرگی دست یابد و در میان صاحبان کسب و کار از محبوبیت خاصی برخوردار شود.
حال این استارتاپ دارای ارزش مالی 36 میلیارد دلار است و جزء سومین استارتاپ های برتر دنیا قرار گرفته است.
اسپیس‌ایکس (SpaceX)
ایلان ماسک، میلیاردر آمریکایی است که استارتاپ اسپیس‌ایکس را راه اندازی کرده است و حوزه فعالیت این استارتاپ در زمینه حمل و نقل فضایی می باشد ، این استارتاپ در سال 2002 راه اندازی شده است و تا به امروز ارزش مالی بالغ بر 34 میلیارد دلار را به خود اختصاص داده است.
هدف این استارتاپ سکونت انسان در مریخ است، این استارتاپ به کاهش بسیار زیاد هزینه های حمل و نقل فضایی کمک شایانی کرده است و در حال حاضر شرکت اسپیس ایکس همکاری خوبی را با شرکت ناسا دارد و جزء چهارمین استارتاپ برتر دنیا می باشد.
ایربی ان بی (Airbnb)
یکی از قدیمی ترین و با سابقه ترین استارتاپ های دنیا استارتاپ ایر بی ان بی است، این استارتاپ فعالیت خود را در سال 2008 آغاز کرده است و در ۱۰ دسامبر سال ۲۰۲۰ این شرکت با ارزش بیش از ۱۰۰ میلیارد دلار به سهام عمومی رسیده است.
هدف این استارتاپ اجاره خانه و باغ های مبله می باشد و فعالیت خود را به صورت آنلاین انجام می دهد و کاربران را به مراکز اقامتی متصل می کند، کاربران سایت شامل دو دسته افراد هستند، مهمان ها و میزبان ها.
این استارتاپ بیش از ۳میلیون محل اقامت در ۶۵هزار شهر و ۱۹۱ کشور دارد و جزء پنجمین استارتاپ موفق برتر دنیا می باشد.
وان ۹۷ کامیونیکیشن (One 97)
فقط چین و آمریکا نیستند که در زمینه استارتاپ‌ها حرفی برای گفتن دارند! هند هم به عنوان یکی از اقتصادهای نوظهور در دنیا می باشد و ششمین استارتاپ برتر دنیا را به خود اختصاص داده است.
هدف این استارتاپ پرداخت آنلاین و فروش کتاب های ارزشمند است که سرمایه اولیه این استارتاپ وامی از سمت وارن بافت سرمایه گذار بزرگ آمریکایی بوده است و یکی از بزرگ ترین سهامداران این استارتاپ می باشد.
استارتاپ وان 97 با ارزش مالی 16 میلیون دلار به ششمین استارتاپ برتر دنیا تبدیل شده است.
اپیک گیمز (Epic Games)
اپیک گیمز یک توسعه دهنده و ناشر بازی ویدئویی و تولید نرم افزارهای آمریکایی می باشد، این استارتاپ فعالیت خود را در سال 1991 آغاز کرد و اولین بازی ویدئویی خود را در همان سال به بازار عرضه کرده است.
این استارتاپ با هدف تولید بازی های خاص و جنجالی کسب و کار خود را آغاز کرد و با گسترش اینترنت این استارتاپ با تولید بازی های آنلاین توانست نظر بسیاری از کاربران را به خود جلب کند و جزء اولین تولید کنندگان بازی های آنلاین در دنیا شود.
ارزش مالی این استارتاپ در حال حاضر 15 میلیارد دلار است و با تولید معروف ترین بازی های دنیا جزء هشتمین استارتاپ های دنیا قرار گرفته است .
گرب (Grab)
بعد از آمریکا ، اروپا و چین ، سنگاپور هم به یکی از پیشرفته ترین کشورهای آسیایی تبدیل شده است.
در این کشور استارتاپی کاملا مشابه به استارتاپ اسنپ در ایران شروع به فعالیت کرده است که آغاز فعالیت این استارتاپ سنگاپوری در سال 2012 بوده و حوزه فعالیت این استارتاپ درخواست تاکسی ، درخواست راننده شخصی ، کرایه اتومبیل ، سفارش غذای آنلاین ، ارسال بسته های پستی درون شهری ، رزرو هتل ، تهیه بلیط های هواپیمایی و قطار ، پرداخت انواع قبض ها و... می باشد.
هدف اصلی این استارتاپ از اول آسان سازی کارهای کلافه کننده روزمره افراد بوده است و این اپلیکیشن و استارتاپ کاربردی بسیار عملکرد موفقیت آموزی در عصر امروز داشته است.
مدل کسب و کار چیست و چرا به مدل کسب کار نیاز داریم
مدل کسب و کار چیست ؟
بی شک درک مشکلی که میخواهید برای مشتریان خود رفع کنید یکی از بزرگترین چالش هایی است که در آغاز مسیر کسب و کار و بیزینس خود با آن رو به رو خواهید شد . مشتریان شما باید بدانند چه چیزی می‌فروشید و محصول شما چه مزیتی برای آنان دارد و چه مشکلی را برایشان حل می‌کند ؛ اما اینکه اطمینان حاصل کنید محصول شما با نیاز مخاطبانتان همخوانی دارد یا نه نها بخشی از شروع کسب و کارتان است .
بخشی دیگری نیز هست که از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است ، آن هم این است که بدانید این محصول چگونه برای شما پولساز خواهد بود !
و این همان نقطه ای است که شما برای فهمیدن آن به یک مدل کسب و کار ( بیزینس مدل ) نیاز دارید .
مدل کسب و کار شما در واقع بیان کننده ی نحوه ی پول درآوردن شما از کسب و کارتان است . در مدل های کسب و کار مشخص می‌شود که چگونه محصول یا خدمتی را با قیمتی مناسب به دیگران عرضه کنید که برای شما نیز سود داشته باشد .
شاید این فقط یک جمله ساده به نظر برسد و فکر کنید که با اعداد و ارقام سر و کار دارید اما باید بگویم اصلا اینطور نیست !
در یک مدل کسب و کار شما به سوالاتی پاسخ خواهید داد که از یک طرف هزینه های شما را مشخص می‌کند و از طرف دیگر جریان کسب و کار شما را ترسیم می‌کند .
در یک مدل کسب و کار شما باید در ارتباط با بیزینس خود به سوالاتی مانند سوالات زیر پاسخ دهید .
مخاطبان هدف شما چه کسانی اند ؟
چه مشکلی را برای مخاطبان خود برطرف می‌کنید ؟
s چه ارزشی را برای مشتریان خود ایجاد می‌کنید ؟
چطور مشتریان خود را جلب و حفظ می‌کنید ؟
از طریق بیزینس خود چگونه کسب درآمد می‌کنید ؟
برای معرفی و توزیع محصول خود از چه روشی استفاده می‌کنید ؟
محصول شما چه هزینه هایی را در پی خواهد داشت ؟
چه برنامه ای برای بازاریابی دارید ؟
و ...
تمام این‌ها سوالاتی اند که شما باید در مدل کسب و کارتان به ان‌ها پاسخ دهید و هر یک را به دقت مورد بررسی قرار دهید .
چرا به مدل کسب و کار نیاز داریم ؟
آغاز یک کسب و کار جدید با پیدایش یک ایده خام شروع خواهد شد . شما در ذهن ایده ای دارید که با فکر توسعه آن میخواهید کسب و کار خود را راه اندازی کنید از این طریق درآمد بدست آورید .
طراحی مدل کسب و کار دقیقا ایده ی اولیه شما را برای رسیدن به یک کسب و کار موفق مورد ارزیابی و بررسی قرار می‌دهد و با تهیه استراتژی های مناسب تمامی چیزهایی که از ابتدا ی مسیر به آنها نیاز دارید برای شما مشخص می‌کند ، یک بیزینس مدل همچنین هزینه های مورد نیاز را برای شما ارزیابی می‌کند و شمار را با تمامی پتانسیل های ایده تان آشنا می‌کند و در نهایت به شما دید بازتری از آینده کسب و کارتان می‌دهد ؛ به وسیله یک مدل کسب و کار کامل شما قادر خواهید بیزینس خود را با برنامه ای دقیق و اهداف هدفمند آغاز کنید و میزان سوددهی خود را بالا ببرید .
با داشتن یک بیزینس مدل ( مدل کسب و کار ) شما تمام جوانب کار را به دقت مورد بررسی قرار می‌دهید و از این رو میزان شکست را تا حد بسیار زیادی کاهش خواهید داد .
زمانی که شما برای بیزینس خود مدل کسب و کار داشته باشید ؛ کیفیت کارتان افزایش می‌یابد و شما دقیقا میدانید کجا هستید و میخواهید به کجا برسید و در این راه از چه ابزارهایی می‌توانید استفاده کنید .
تا پیش از ورود مدل کسب و کار به دنیای بیزینس رقابت میان افراد تنها بر سر قیمت پایین کیفیت بهتر بود اما پس از ورود مدل و کسب و کار ، رقابت در بازار به شکل پیچیده تری ادامه پیدا کرد .
در هر کسب و کاری موارد بسیار زیادی وجود دارد که میتوان از آن به عنوان یک مزیت رقابتی قدرتمند نسبت به سایر رقبا استفاده کرد و دستیابی به این مزیت ها تنها با وجود مدل کسب و کار امکان پذیر است .
با توجه به توضیحاتی که برای شما عزیزان بیان کردیم ، امیدواریم که متوجه اهمیت مدل کسب و کار یا همان بیزینس مدل شده باشید .
نکته قابل ذکر این است که لازم نیست حتما برای شروع یک کسب و کار جدید اقدام به نگارش بیزینس مدل کنید ، حتی اگر کسب و کاری دارید که قصد گسترش ان را دارید می‌توانید برای خود یک مدل کسب و کار طراحی کرده و از طریق ان ، نقاط صعف و قدرت خود را شناسایی کنید و با برنامه ریزی مناسب کار خود را رشد و توسعه دهید .
4 مورد از مهم ترین دلایل نیاز به مدل کسب و کار
- مشخص شدن مزیت رقابتی
- امکان توسعه کسب و کار
- دستیابی به پایداری مالی
- جذب سرمایه گذار
ماهیت کلی مدل کسب و کار
ماهیت کلی مدل کسب و کار در 3 بخش خلاصه می‌شود :
هر چیزی که برای تولید محصول یا خدمات مورد نیاز است
مانند : طرح تولید ، موارد اولیه ، نیروی انسانی ، فرآیند تولید و ...
هر چیزی که برای فروش محصول یا خدمت مورد نیاز است
مانند : بازاریابی ، فرآیند فروش ، خدمت رسانی ، فرآیند توزیع و ....
هر چیزی که منجر به پرداخت مشتری می‌شود
مانند : روش های پرداخت ، قیمت گذاری ، زمان پرداخت و ...
تمامی موارد بالا باید بخش های مختلفی هستند که مدل کسب و کار یک برند را تکمیل می‌کنند . همه ی بخش ها باید به درستی در جای خود قرار بگیرند تا در نهایت یک بیزینس مدل کامل و جامع بدست آید که قرار است برای کسب و کار ما هدف و ارزش خلق کند .
کلام آخر ....
برای موفقیت در کسب وکار خود شما نیازمند استراتژی و سیستم سازی مناسب برای کسب و کارتان هستید . اگر نگاهی به شرکت ها و ایده پردازان بزرگ جهان بیندازید متوجه خواهید شد که همه ان‌ها از یک بیزینس برای خود استفاده کرده اند و با داشتن یک نقشه دقیق از مسیری که پیش رو دارند امروزه توانسته اند به بهترین کسب و کارها در دنیا تبدیل شوند .
بدون داشتن بیزینس مدل ، ایده کسب و کار شما در حد یک ایده خام باقی می‌ماند . برای ثمر دادن ایده خود ، رسیدن به اهدافی که در سر دارید ، یافتن سرمایه گذار مناسب برای بیزینس خود و یافتن افراد متخصص و مناسب برای تیم خود تنها چیزی که سبب موفقیت شما می‌شود «مدل کسب و کار» است .
چگونه یک مدل کسب و کار( بوم کسب و کار)عالی و بی نقص طراحی کنیم
مدل کسب و کار
مدل کسب و کار طرحی است که نحوه درآمدزایی در بیزینس شما را توصیف می‌کند . این ابزار دقیق به کارآفرینان کمک می‌کند تا امکان بررسی و برآورد هزینه ها و نظم دادن به کارها را داشته باشند .
مدل کسب و کار به شما این امکان را می‌دهد تا با بررسی تمامی هزینه ها و مخارج ، در مقابل سود ، هزینه ای باید از مشتری دریافت کنید را محاسبه کنید .
کسب و کاری موفق است که بتواند در مقابل محصول یا خدمتی که به مشتری ارائه می‌دهد ، سود قابل توجهی را بدست آورد .
البته مدل کسب و کار فقط وابسته به اعداد و ارقام نیست ، بلکه در زمینه های دیگر کسب و کارتان نیز مفید است . برآورد هزینه ها تنها یکی از بخش های آن است .
در یک مدل کسب و کار کامل باید
- سرمایه لازم برای شروع کسب و کار
- نقاط ضعف و قوت کسب و کار
- مشتریان هدف
- بازار هدف
- رقبای اصلی
- نحوه جذب مشتریان
- نوع محصول یا خدمت
- و ....
به دقت مورد ارزیابی و بررسی قرار بگیرد .
به وسیله ی داشتن یک مدل کسب و کار شما مزیت رقابتی خود را نسبت به سایرین مشخص می‌کنید که این برگه برنده شما برای جذب مشتریان بیشتر است .
همچنین اگر کسب و کاری دارید قصد توسعه آن را دارید ، مدل کسب و کار کمک می‌کند تا راه های رشد خود را بیابید و پتانسیل های کارتان را افزایش دهید .
آشنایی با بوم مدل کسب و کار
بوم کسب و کار ابزاری است که کارآفرینان و تحلیل گران به کمک آن بخش های مختلف کسب و کار و ارتباط ان‌ها با یکدیگر را به شیوه ای ساده ، راحت و قابل فهم ارائه می‌دهند .
شما با راه اندازی یک کسب و کار جدید قصد دارید تا با مجموعه ای از فعالیت ها ، محصول یا خدماتی را به جامعه مخاطبان خود ارائه کنید ، حال اگر از شما بخواهند تا کسب و کار خود را معرفی کنید شما چگونه این کار را انجام خواهید داد ؟؟
شاید فکر کنید با توضیح دادن درباره ی نوع کسب و کار و محصول یا خدماتی که ارائه می‌کنید بتوانید بیزینس خود را به دیگران معرفی کنید ...
باید بگویم سخت در اشتباه اید !
بهترین روش برای معرفی کسب و کارتان نمایش و تصویر سازی آن است . مردم چیزی را که میبینند بهتر و بیشتر درک می‌کنند .
برای تصویر سازی کسب و کار خود شما باید از ابزار بوم مدل کسب و کار ( بیزینس مدل ) استفاده کنید ، بوم کسب و کار یک ابزار بصری است که به وسیله ی آن می‌توانید تصویری جامع و کلی از عناصر مهم موجود در کسب و کارتان به نمایش بگذارید.
بوم کسب و کار محل مناسبی برای ایده پردازی شما نیز به وجود می‌آورد و به این ترتیب افراد و گروه های مختلف و یا تیم خود شما میتوانند به تجزیه و تحلیل ان بپردازند .
بوم کسب و کار بیشتر در مراحل ایده پردازی و راه اندازی یک شرکت جدید و نوپا مورد استفاده قرار می‌گیرد اما این به آن معنا نیست که اگر شما کسب و کار خود را راه اندازی کرده اید دیگر نمی‌توانید از یک بیزینس مدل استفاده کنید .
کسب و کارهایی که اکنون در بازار فعالیت دارند برای رشد و توسعه بیشتر خود میتوانند از بوم کسب و کار استفاده کنند و با تحلیل کسب و کار خود ، فرصت های جدیدی برای پیشرفت بدست آورند .
اجزای بوم کسب و کار
بوم کسب و کار از 9 بخش اصلی تشکیل شده است که در ادامه به بررسی هر یک خواهیم پرداخت .
بخش مشتریان :
مشتریان مهمترین دارایی هر کسب و کار و در واقع قلب آن محسوب می‌شوند . بدون وجود مشتریان هیچ شرکت و کسب و کاری نمی‌تواند در طولانی مدت به فعالیت خود ادامه دهد ؛ بنابراین رفع نیاز ان‌ها از اهمیت ویژه ای برخوردار است و باید همواره به فکر خدمات رسانی بهتر به مشتریان خود باشید .
در بخش مشتریان بوم کسب و کار شما باید مشتریان هدف و نیازهای آنان را مشخص کنید و مطرح کنید که محصول یا خدمات شما چگونه مشکلات آنان را رفع می‌کند.
ارزش های کسب و کار :
در این بخش از بوم کسب و کار باید مشخص کنید که کسب و کار شما چه مزیت هایی برای مشتریانتان دارد و چه ازرش های را برای آنها به وجود می‌آورد . ارزش های کسب و کار شما باید وجه تمایز شما با مشتریانتان باشد .
این ارزش ها شامل :
- نوآورانه بودن
- عملکرد مناسب
- سفارشی سازی
- طراحی
- برند
- خوش نامی
- قیمت مناسب
- و قابلیت دسترسی ساده اند .
در مدل کسب و کار خود باید مزیت رقابتی خود را به ترتیب اولویت و ارزش به نمایش درآورید .
روش های توزیع و فروش :
شما باید در بوم مدل کسب و کار خود نحوه بازاریابی و تبلیغات ، نحوه فروش و توزیع کالا و نحوه ارائه خدمات خود را کاملا مشخص کنید . روش های توزیع مناسب میتوانند از راه های سریع ، کارامد و مقرون به صرفه کالا را به دست مشتریان برسانند که در میزان رضایتمندی مشتریان تاثیر بسیار زیادی دارد .
ارتباط با مشتریان :
در این بخش از بیزینس مدل شما باید نحوه برقراری ارتباط با مشتریان خود را بیان کنید ، برای این کار باید نحوه حفظ مشتری و روش های ویژه کسب و کار خود را مشخص کنید .
کسب درآمد :
همانطور که گفتیم مهم ترین دلیل طراحی مدل کسب و کار نحوه درآمدزایی از آن است ، در بوم کسب و کار بیزینس خود باید چگونگی دریافت درآمد از مشتریان به مشخص کنید که این جریان درآمدها بخش مهمی از کسب و کار شما به حساب می‌آید . اگر برای کسب و کار نوپای خود به دنبال سرمایه گذار هستید باید تمرکز ویژه ای روی این بخش داشته باشید چرا که از نظر تحلیلگران و سرمایه گزاران اهمیت زیادی دارد .
فعالیت های کلیدی :
در بیزینس مدل خود باید اصلی ترین فعالیت هایی را که برای ارائه محصولات و خدمات خود درنظر گرفته اید را معرفی کنید.
منابع اصلی :
در این بخش از بوم کسب و کار خود باید منابع مورد نیاز برای تحقیقات ، تهیه ، تولید یا توزیع محصولات و خدمات خود را مشخص کنید .
شرکای اصلی :
در این بخش باید افراد و شرکت هایی که شما را در تهیه و تولید محصول یا خدماتتان یاری می‌کنند معرفی کنید.
ساختار هزینه ها :
راه اندازی یک کسب و کار و عملیاتی کردن ایده آن هزینه های مختلفی را در طول مسیر به همراه دارد که شما باید از همان ابتدای کار تمامی هزینه های مورد نیاز برای راه اندازی ، بقا و توسعه کسب و کار خود را پیش بینی کرده و در بیزینس مدل خود بیان کنید .
طراحی بوم مدل کسب و کار ( بیزینس مدل )
برای طراحی یک بوم مدل کسب و کار شما باید تحقیقات گسترده ای بر روی بیزینسی که قصد راه اندازی آن را دارید ، محصولی یا خدماتی که قصد ارائه آن را دارید ، مشتریان خود و بازار هدف خود داشته باشید و سپس با توجه به اجزای بوم کسب و کار در بالا به آن اشاره کردیم شروع به نگارش بیزینس مدل خود کنید .
برای طراحی یک مدل کسب و کار روش های مختلفی وجود دارد که از جمله آنها می‌توانیم به موارد زیر اشاره کنیم :
نواوری :
طراحی مدل کسب و کار برای اولین بار بر اساس فکر و ایده نواورانه شما شکل می‌گیرد .
احیاء :
طراحی یک مدل کسب و کار میتواند بر اساس ایده های یا مدل کسب و کار قدیمی ایجاد شود .
تغییر :
طراحی یک مدل کسب و کار میتواند با ایجاد تغییراتی در ایده یا مدل کنونی شما ایجاد شود .
اتخاذ :
طراحی مدل کسب و کار میتواند با استفاده از ایده گرفتن از یک کسب و کار در کشوری دیگر ایجاد شود .
بوم کسب و کار برای شما این امکان را فراهم می‌کند تا بتوانید به سادگی مدل خود را تغییر دهید و تمامی تغییرات را در یک صفحه مشاهده کنید . بوم کسب و کار تک صفحه ای به شناخت بهتری از مدل و تصور شما به مخاطبانتان می‌دهد .
همچنین استفاده از بیزینس مدل معرفی ایده ، کسب و کار و محصولتان را به سرمایه گذاران یا شرکای تجاریتان ساده تر می‌کند .
کلام آخر ...
مدل کسب و کار روشی ساده است که شرکت ها به وسیله ی آن ارزش محصول یا خدمات خود را در کسب و کار بررسی می‌کنند .
بیزینس مدل برای اولین بار توسط الکساندر استروالد مطرح شد و به گفته اون این مدل مجموعه از عناصر کسب و کار است که برای خلق ، طراحی و تحلیل بیزینسی جدید مورد استفاده قرار می‌گیرد تا کارایی و هدفمندی کسب و کارها را افزایش دهد.
بسیاری از شرکت های بزرگ و موفق جهان از همین بوم کسب و کار برای معرفی ، هدف گذاری و جهت دهی به کسب و کار خود استفاده کرده اند .
چگونه یک بیزینس پلن بی نقص و قدرتمند بنویسیم
بیزینس پلن چیست ؟
بیزینس پلن سندی است که در آن شرح یک بیزینس ، تجارت ، محصولات یا خدمات و نحوه ی درآمدزایی آن ، نحوه مدیریت و نیروی انسانی ، نحوه تامین بودجه ، نحوه عملکرد و بسیاری از موارد دیگر که از جزئیات بسیار مهم و اساسی هر کسب و کاری به حساب می‌آید که میتواند به موفقیت یک کسب و کار نوپا کمک کند مشخص می‌شود .
یک بیزینس پلن در ساده ترین شکل ممکن ، به عنوان یک راهنما و نقشه راه برای استارتاپ ها کسب و کارهای جدید به شمار می‌آِید که اهداف و جزئیاتِ نحوه برنامه ریزی شما را برای دسترسی به آن اهداف مشخص می‌کند .
بیزینس پلن همچنین نقاط ضعف و قوت کسب و کار شما را مشخص کرده و به این ترتیب شما می‌توانید با تمرکز بر روی نقاط قوت ، بیزینس خود را توسعه دهید و نقاط ضعف خود را نیز تقویت کرده و بتوانید از رقبای خود پیشی بگیرید .
استارتاپ ها و کسب و کارهای نوپا هم مانند هر کار دیگری در ابتدای راه سختی هایی دارند اما اگر از همان ابتدا ، مسیر درستی را پیش بگیرند و نقشه درست راهشان را پیدا کنند ، این مسیر به سرعت برایشان هموار می‌شود .
مسیر شروع استارتاپ تا رسیدن به راه اندازی و بهره برداری از آن دقیقا مشابه مسیر یافتن یک گنج بسیار ارزشمند است . باید به دقت مسیر رسیدن به گنج را بررسی کنید و خطرات احتمالی را در نظر بگیرید . در راه رسیدن به این گنج چه چیزی به شما کمک می‌کند ؟؟!
- اول نقشه درست راه
- بعد بررسی مسیر
- تهیه لوازم مورد نیاز
- روحیه قوی
- و شروع حرکت
به همین سادگی با داشتن یک نقشه خوب و درست ، مسیر راه اندازی استارتاپتان را پیدا کنید و به آن برسید ...
این نقشه راه که مسیر درست را به ما نشان می‌دهد همان بیزینس پلن است .
چه کسانی به بیزینس پلن نیاز دارند ؟
اگر شما فردی هستید که قصد دارید با یک برنامه ریزی کوچک به مقداری درآمد برای خود برسید و کسب و کارتان را کمی توسعه دهید ، لازم نیست که از بیزینس پلن استفاده کنید .
اما اگر قصد دارید که با صرف زمان و هزینه و منابع خود ، کسب و کارتان را توسعه دهید یا کسب و کاری جدید (استارتاپی ) را راه اندازی کنید تا از طریق آن به درآمد بسیار بالا ئو نتایج ارزشمندی برسید ، شما قطعا به بیزینس پلن نیاز دارید تا به کمک آن تمامی اهداف خود را مشخص کرده ، نیازمندی های خود را بیابید و مسیر درست راه اندازی و توسعه بیزینس خود را پیدا کنید و حتی در صورت نیاز حمایت سرمایه گذاران را به استارتاپ خود جلب کنید .
یک بیزینس پلن جامع و کامل ، تمام آنچه را که برای برای راه اندازی یک کسب و کار جدید و ارائه یک محصول یا خدمات نوین به جامعه نیاز دارید را در اختیار شما قرار می‌دهد ؛ تنها کافی است که برای نگارش و تهیه آن به میزان کافی وقت بگذارید و تمامی جوانب را به دقت بررسی کرده تا به نتایج مطلوبی برسید .
زمانی که شما ندانید به چه میزان سرمایه برای تولید یک محصول جدید و شروع بیزینس نیاز دارید ، نمی‌توانید هزینه ها را تخمین بزنید و در میانه راه با مشکلات بسیار بزرگ و جدی ای مواجه خواهید شد که میتواند تمامی تلاش های شما تا آن لحظه را به کلی نابود کند .
انواع بیزینس پلن
- بیزینس پلن یک صفحه ای (One-page Business Plan)
- بیزینس پلن داخلی (The Internal Business Plan)
- بیزینس پلن خارجی (The External Business Plan / Standard)
بیزینس پلن یک صفحه ای (One-page Business Plan) :
همانطور که از اسمش هم مشخص است ، این نوع بیزینس پلن خلاصه دقیق از کسب و کار را در یک صفحه قرار داده است . اینکه می‌گوییم یک صفحه ، به آن معنا نیست که اندازه فونت ها را کوچک کنیم و اطلاعات زیادی را در همین یک صفحه جای دهیم بلکه به این معناست که این طرح به یک زبان ساده اما دقیق کسب و کار ما را توصیف کند .
بیزینس پلن های یک صفحه ای میتوانند دو هدف داشته باشند :
- معرفی کسب و کار به دیگران
- ارائه یک طرح کلی و دقیق از کسب و کار
این نمونه بیزینس پلن ساده ، برای شرکت ها و کسب و کارهایی مناسب است که در مراحل ابتدایی شروع به کار اند تنها قصد دارند ایده های خود را به صورت گسترده طراحی کنند و یا ان را در اختیار سرمایه گذاران قرار دهند . در واقع نمایش ایده ی شما در یک صفحه و بررسی دقیق آن میتواند در جهت پرورش ایده کمک بسیار خوبی برای شما باشد و درهای جدیدی را به سوی رشد و پیشرفت هر چه بیشتر برایتان باز کند .
بیزینس پلن داخلی (The Internal Business Plan) :
این نوع بیزینس پلن ها اسناد رسمی کسب و کار شما هستند و به نحوی طراحی شده اند که اطلاعات شما به دست افراد خارجی رسیده و توسط آنها مورد بررسی و مطالعه قرار گیرد . رایج ترین نوع استفاده ازاین مدل بیزینس پلن زمانی است شما میخواهید سرمایه گذاران را متقاعد کنید تا در بیزینس شما سرمایه گذاری کنند .
محتوای یک بیزینس پلن خارجی تقریبا مشابه بیزینس پلن داخلی است اما جزئیات بیشتر . در واقع یک بیزینس پلن خارجی تمامی جزئیات کسب و کار شامل :
- نوع محصول و خدمات
- نحوه تولید
- میزان هزینه اولیه
- میزان سرمایه مورد نیاز
- مخاطبان هدف
- نقاط ضعف و قوت
- تیم راه اندازی و توسعه
- نحوه سوددهی
- نحوه ارائه محصول یا خدمت به
- بازار و مشتریان
را کاملا بیان می‌کند .
مراحل نوشتن یک بیزینس پلن
- توصیف کسب و کار
- شناخت مخاطبان
- تحلیل بازار
- اندازه کسب و کار
- اهداف کسب و کار
- نیازهای اولیه
- برنامه های بازاریابی
- محل کسب و کار
- هزینه های کسب و کار
- مدیریت کسب و کار
- مهمترین خطرات
- استراتژی های توسعه
- زمانبندی اهداف
توصیف کسب و کار :
اولین قدم برای نوشتن یک بیزینس پلن ، توصیف کسب و کار است . در این مرحله شما باید کسب و کارتان را به طور کامل مشخص کنید و نام کسب و کار ، زمینه فعالیت ، وضعت کنونی و جهت گیری آینده را مشخص کنید که این بخش جز قسمت های پایه ای کسبو کارتان است .
شناخت مخاطب :
یکی از اساسی ترین بخش های یک کسب و کار شناخت مخاطبان است .
اگر مخاطبان خود را نشناسید و ندانید که میخواهید محصولات خود را به کدام گروه از مشتریان ارائه دهید ، تقریبا میتوان گفت که خیلی زود در کسب و کار خود شکست می‌خورید . متاسفانه برخی از مدیران کسب و کارها از این بخش به سادگی میگذرند و فکر می‌کنند پس از راه اندازی و شروع کسب و کار میتوانند مشتریان خود را پیدا کنند که این تصوری به شدت اشتباه است . شما باید پیش از راه اندازی بیزینس و ارائه محصول یا خدماتتان ، جامعه مخاطب هدف خود را مشخص کنید و بر روی آنها تمرکز کافی داشته باشید .
تحلیل بازار :
یکی دیگر از بخش های بسیار مهم که باید در بیزینس پلن قرار بگیرد و به دقت بررسی شود ، ارزیابی و تحلیل بازار است .
شما باید بدانید و مشخص کنید که کدام بخش از بازار به دنبال استفاده از محصول یا خدمات شماست و برای رسیدن به این سوال نباید به حدس و گمان ها بسنده کنید ، بلکه باید تحقیقاتی گسترده و کامل انجام داده و اطلاعات جامعی جمع آوری کنید تا بتوانید بازار هدف خود را نیز مشخص کنید .
در تحقیقات بازار باید موارد زیر را به دقت بررسی کنید :
- آیا بازار مناسبی برای ارائه محصول یا خدمات من وجود دارد؟
- مشتریان بالقوه ی شما در چه رده سنی قرار دارند ؟
- آیا محصول یا خدمات شما برای گروه خاصی جذابیت دارد ؟
- چه افرادی میتوانند از پس هزینه محصولات و خدمات شما بربیایند ؟
- آیا مشتریان ایده آل شما در منطقه خاصی زندگی می‌کنند ؟
اندازه کسب و کار :
در مرحله بعدِ نگارش بیزینس پلن شما باید اندازه کسب و کار خود را مشخص کنید ؛ چطور ؟؟؟
به عنوان مثال شما باید ببینید محصولی که تولید می‌کنید یا خدماتی که قصد ارائه آن را دارید چه قسمتی از بازار را در بر می‌گیرد . آیا این محصول برای مصرف کنندگان در سراسر دنیا کاربرد دارد و یا فقط برای گروه کوچکی از افراد کاربرد دارد .
اهداف کسب و کار :
یکی از مهم ترین و پر اهمیت ترین بخش ها در نوشتن بیزینس پلن ، مشخص کردن اهداف شما از کسب و کاری که قصد راه اندازی آن را دارید و محصولی که قصد ارائه آن به بازار را دارید است . با داشتن هدف ، شما میدانید میخواهید به کجا برسید و برای رسیدن به آنها به دقت برنامه ریزی کرده و حساب شده عمل می‌کنید .
نیازهای اولیه :
از دیگر مسائل مهم در راه اندازی کسب و کار که باید در بیزینس پلن مشخص باشد ، نیازهای اولیه است. فرقی ندارد شما قصد راه اندازی یک شرکت با 4_5 کارمند را داشته باشید یا 40_50 کارمند ، در هر صورت شما باید اولین نیازهای کسب و کارتان را مشخص کنید .
اینکه بدانید برای شروع کارتان به چه چیزهایی نیاز دارید و تمام آنها را با پیش بینی قبلی فراهم کنید ، به شما کمک می‌کند تا پس از راه اندازی بیزینس خود با کمبودی مواجه نشوید .
برنامه بازاریابی :
تهیه کردن این بخش در بیزینس پلن یکی از مهم ترین و دشوار ترین کارهاست . چراکه شما باید بتوانید خواننده ی بیزینس پلنتان که در اکثر موارد سرمایه گذاران و کارآفرینان اند را متقاعد کند که بازار خوبی برای محصولات شما وجود دارد و استراتژی مناسبی هم برای بازاریابی و فروش محصولاتتان دارید .
محل کسب و کار :
قطعا برای شروع کسب کارتان شما به مکانی نیاز دارید که تیم خود را در آنجا دور هم جمع کنید و بیزینس خود را پیش ببرید.
مشخص کردن محل شرکت باید بر اساس پارامترهای زیر مشخص شود :
- در دسترس بودن نیروی کار
- نسبت دستمزد
- امتیازات مالیاتی
- نیازهای منطقه
- حمایت های مالی و بانکی
- تامین کنندگان
- هزینه های حمل و نقل
شما در بیزینس پلن خود باید حتی در مورد دفتر کار ، تجهیزات ، کارگاه و انبار ( در صورت وجود ) توضیحاتی را ارائه دهید و تمامی نیازمندی های خود در مورد محل کسب و کارتان را مشخص کنید .
هزینه های کسب و کار :
بخش مالی یکی از دیگر بخش های بسیار پر اهمیت در بیزینس است که به شدت مورد توجه سرمایه گذاران قرار می‌گیرد ، چراکه بخش مالی بیزینس شما ، امکان ادامه حیات آن را نشان می‌دهد .
در بخش هزینه ها باید سه مورد را در بیزینس پلن مطرح کنید :
- بودجه
- صورت حساب درآمد
- صورت حساب نقدینگی
بودجه :
در این بخش شما باید وضعیت مالی کسب و کار خود را در طول یک دوره مشخص برآورد کنید که در بیزینس پلن ها معمولا برای سه سال اولیه هزینه ها برآورد می‌شود . همچنین در این بخش منابع مورد نیاز برای فعالیت های آتی کسب و کار و نحوه تامین آن باید بیان شود .
صورت حساب درآمد :
این بخش به پیش بینی سودها وزیان های موجود در کسب و کار میپردازد ؛ پیش بینی های فروش که در بخش بازاریابی به بررسی آن پرداخته بودید در این بخش به کمک شما می‌آید .
از جمله مواردی که می‌توانید در این بخش به بررسی آنها بپردازید ، میتوان به موارد زیر اشاره کرد :
- پیش بینی فروش
- هزینه های تولید
- هزینه های انبارداری
- هزینه های توزیع
- هزینه های تبلیغات
- تخفیفات
- حقوق و دستمزدها
- مالیات
- اجاره
- هزینه های آب ، برق ، گاز و ...
صورت حساب نقدینگی :
در این بخش هم شما باید مقدار پول های ورودی و خروجی را مشخص کیند . یکی از بخش های مالی ، نحوه تامین اعتبار اضافی برای کسب و کار است . با توجه به تخصصی بودن این بخش پیشنهاد ما به شما این است که از یک مشاور خوب برای تدوین آن کمک بگیرید .
مدیریت کسب و کار :
سوابق و تجربیات تیم مدیریتی برای افرادی که طرح بیزینس پلن شما را مطالعه می‌کنند از اهمیت بالایی برخوردار است . شما باید این بخش را به گونه ای طراحی کنید که ، به خوبی نشان دهد شما افراد مناسبی را برای کار انتخاب کردید که میتوانند در پیشرفت و سودآوری کسب و کارتان بسیار موثر باشند .
مهم ترین خطرات :
در هر کسب و کاری ریسک ها و خطراتی در طول مسیر وجود دارد که بر سرمایه و تلاش‌ها تاثیر گذار است ، بنابراین باید پیش از راه اندازی هر کاری ، تمامی ریسک های موجود در مسیر را بررسی و پیش بینی کنید تا در صورت مواجه شدن با آنها بتوانید به درستی برخورد کنید و سرمایه و منابعتان به هدر نرود .
ریسک ها و خطراتی که ممکن است هر کسب و کاری با آن رو به رو شود عبارت است از :
- افزایش هزینه ها
- ورود رقبای جدید
- شکسته شدن قیمت توسط رقبا
- اشتباه در پیش بینی بازار
- نرسیدن به اهداف فروش
- اختلاف در گروه مدیریتی
- از دست دادن افراد تیم
استراتژی های توسعه :
پس از مشخص کردن تمامی مراحل بالا ، حال نوبت به آن میرسد که برای توسعه کسب و کار استراتژی مناسب خود را تهیه کنید . شما باید مطابق با اهداف خود به فکر توسعه کسب و کارتان برای سال های آینده آن باشید و به این نکته توجه کنید که هر بیزینسی برای توسعه نیاز به استراتژی خاص خود دارد و ممکن است روشی که یک فرد برای توسعه کارش پیش گرفته باشد برای شما مناسب نباشد ، پس با بررسی های دقیق بهترین روش و استراتژی را برای رشد و توسعه کسب و کارتان پیدا کنید و در بیزینس پلن خود قرار دهید .
زمانبندی اهداف :
در نهایت پس از مشخص کردن تمامی اهداف ، استراتژی ها و برنامه ها باید برای محقق کردن آنها زمانبندی درستی مشخص کنید و تمامی اهداف اصلی و فرعی خود را در این زمانبندی بگنجانید .
برخی از اهداف پروژه که هر کسی باید مشخص کند عبارت است از :
- تشکیل تیم
- طراحی محصول
- ارائه محصول
- توسعه محصول
- برنامه ریزی تولید بیشتر
- شروع برنامه های بازاریابی و فروش
- برنامه کمپین های تبلیغاتی
- و ...
در انتها ، پس از پایان نگارش بیزینس پلن حتما خود و تیمتان آن را یکبار به دقت مطالعه کرده و مورد بررسی قرار دهید ؛ شما همچنین می‌توانید از مشاوران این حوزه برای طراحی بیزینس خود نیز کمک بگیرید .
کلام آخر ...
بیزینس پلن ، راه رسیدن شما به موفقیت در آینده است و اگر با راه اندازی کسب و کار خود قصد دارید اهداف بزرگی را دنبال کنید و محصولات و خدمات خود را به بازارهای بسیار بزرگ و جامعه مخاطب گسترده ارائه دهید ، باید اولین گام های راه اندازی آن را محکم بردارید .
تفاوت بیزینس پلن و مدل کسب و کار چیست
نیاز های یک کسب و کار
هر کسب و کار در مراحل مختلف حیات خود به پلن و بروزرسانی مدل کسب و کار و طرح کسب و کار نیاز دارد. مفاهیم طرح کسب و کار یا همان بیزینس پلن و مدل کسب و کار که اکثرا آن را به بوم کسب و کار می‌شناسند، در اکثر مواقع با یکدیگر اشتباه گرفته می‌شوند. علت این امر عدم شناخت تفاوت های بین این دو است.
ممكن است براى كسانى كه از دور به اين دو اصل نگاه مى‌كنند ، شباهت‌هاى زيادى بين آنها وجود داشته باشد به طورى كه نتوانند تفاوت اين دو اصل و نقشى كه هر يک به عهده دارند را تشخيص دهند اما بايد بدانيد براى داشتن كسب و كارى موفق و رسيدن به نقاط بالاى ترقى ، اين دو با يكديگر ارتباط مستقيم دارند.
بیزینس پلن (Business Plan) چيست؟
بيزينس پلن يا همان طرح كسب و كار و طرح تجارى ، خلاصه اى راجع به معرفى كسب و كار ، اهداف شما و فضای کسب و کار ارائه مى‌دهد . در واقع اين طرح به سند و نوشته ى رسمى اطلاق مى‌گردد كه به كسب و كارها درباره محصولات و خدمات ، چگونگى به دست آوردن پول ، رهبرى و مديريت منابع انسانى ، تامين هزینه ، مدل هاى عملياتى و ديگر جزئياتى كه براى رسيدن به موفقيت ضرورى هستند به طور مفصل توضيح مى‌دهد.
اکثر بیزینس پلن‌ها برنامه ی سه تا پنج سال بعدی شرکت را پوشش می‌دهند ، در نتیجه شما نمی توانید اهمیت یک طرح کسب و کار را دست کم بگیرید. فرقی ندارد این که شما یک کسب و کار کوچک و جدید هستید و یا حتی چندین سال است که کسب و کارتان فعالیت می‌کند ، اگر قصد راه اندازی بیزینس جدید خود را دارید و یا میخواهید کسب و کارتان را توسعه دهید لزوما به یک بیزینس پلن برای تامین بودجه ، برنامه ریزی و هدف گذاری نیاز دارید.
در واقع بیزینس پلن یک سند زنده و پویا می باشد که باید چندین مرحله روی آن کار شود و ایرادات بیزینس پلن یکی پس از دیگری رفع شود و به یک پلن بی عیب و نقص تبدیل شود ، بعد از رفع ایرادات آنگاه می توان به عنوان نقشه راه کسب و کار خود استفاده کنید.
بیزینس پلن در حقیقت پاسخی برای سوالات زیر است :
- ما که هستیم؟
- چه پیشنهاداتی ارائه می‌دهیم؟
- مشتری‌های ما چه کسانی هستند؟
- رقبایمان چه کسانی هستند؟
- مزیت رقابتی ما چیست؟
- پیش بینی های کسب و کار چیست؟
- نیازهای بودجه / سرمایه گذاری چیست؟
- بازگشت سرمایه به چه صورت و چقدر است؟
- نقشه راه برای دستیابی به اهداف بازاریابی، عملیات، تحقیق و توسعه، ساخت و برنامه های مالی چیست؟
مدل کسب و کار (Business Model)چیست؟
بيزينس مدل يا همان مدل كسب و كار در واقع نحوه توليد محصول، نحوه ارائه خدمات، نحوه ارائه خدمات پشتيبانى، نحوه تحويل محصولات به مشترى، نحوه مديريت انبار شركت و به طور كلى جزئيات فعاليت‌ها و فرآيندهايى می باشد كه كسب و كار شما را به اهداف مشخص شده در طرح مى‌رساند، گفته مى‌شود.
یکی از مهم ترین مزایای استفاده از بیزینس مدل این است که شما می توانید با استفاده از آن کسب و کار خود را در راستای هدف خود گسترش دهید. در واقع این موضوع به قدری مهم است که امروزه حتی شرکت های بسیار بزرگ نیز از آن برای توسعه بیشتر خود کمک می گیرند. مدل كسب و كار در واقع قلب طرح شماست كه آن را شفاف سازى مى‌كند.
بیزینس مدل در حقیقت پاسخی برای سوالات زیر است :
- مشتریان ما چه کسانی هستند؟
- چه ارزشی را به آن ها پیشنهاد بدهیم؟
- چگونه با قیمتی منطقی می‌توانیم آن ارزش را ارایه کنیم؟
- نحوه ارائه ارزش به مشتری چگونه است؟
- نحوه کسب درآمد از ارائه ارزش چگونه است؟
بوم کسب و کار چیست؟
بوم كسب و كار در واقع الگويى براى توسعه‌ى كسب و كار به شكل يک جدول بصرى است كه توسط الكساندر استروالدر معرفى شد. اين بوم عناصر ويژه‌اى دارد و مجموعه آنها در كنار هم، ويژگى‌هاى كلى يک كسب و كار را نشان مى‌دهد.
اين عناصر بوم کسب و کارعبارتند از :
- شركاى كليدى
- مشتريان
- منابع اصلى
- ارتباط با مشترى
- كانال توزيع
- جريان درآمدى
- ساختار هزينه‌ها
- ارزش پيشنهادى فعاليت‌هاى اصلى
اين بوم در ابعاد بزرگ چاپ شده و سپس در محيط كار اعضاى تيمى نصب مى‌شود. هم تيمى‌ها يادداشت‌هاى خود را روى آن نوشته و از يادداشت‌هاى يكديگر استفاده مى‌كنند. در هر مقطعى از شركت مى توان از اين بوم استفاده كرد.
تفاوت بیزینس پلن و بيزينس مدل
هدف اصلی هر کسب‌وکاری رسیدن به درآمد و سودآوری است. یعنی شما با راه‌اندازی کسب‌وکار به دنبال ایجاد یک سیستم سودآور هستید . بعضی کسب و کارهای بزرگ ، سیستم‌های پیچیده‌ای برای گردش پول و رسیدن به درآمد پیاده‌سازی می‌کنند و حتی ممکن است چندین بیزینس مدل را با هم ترکیب نمایند. برخی کسب‌وکارهای کوچک هم تنها از یک بیزینس مدل و سیستم ساده استفاده می‌کنند.
بیزینس پلن سندیست باجزئیات ریز از نحوه فعالیت و درآمد زایی یک طرح کسب و کار که میتواند برای جذب سرمایه گذار استفاده گردد و شامل صفحات متعددی باشد. اما بیزینس مدل یا مدب کسب و کار سندی کلی از نقشه راه کسب و کار است که برای مدیریت اصولی کسب و کار ، تدوین آن الزامیست.
بیزینس مدل ایده کلی کسب‌وکار است ولی بیزینس پلن وارد جزییات می‌شود و نشان می‌دهد که چگونه یک ایده کار می‌کند. بیزینس مدل یک طرح کلی از نحوه کار یک کسب و کار برای رسیدن به سود است اما بیزینس پلن یک طرح جزئی است که تمام استراتژی‌ها و نقشه راه به همراه جزییات عملکردی در آن آورده می‌شود.
بدون بیزینس مدل و بیزنس پلن شما در یک جنگل تاریک قدم می‌گذارید. با طراحی بیزنیس مدل و بوم کسب‌وکار یک چراغ دستی در این جنگل همراه خود خواهید داشت که مسیر کلی را به شما نشان می‌دهد ولی اگر بیزینس پلن را هم همراه داشته باشید به آن چراغ هم نیازی ندارید چرا که انگار در دل روز در جنگل در حال قدم زدن هستید و نسبت به همه چیز آگاه هستید.
| بیزینس پلن | بیزینس مدل |
|---|---|
| مبتنی بر اعداد و ارقام | یک ابزار بصری |
| کمک به جذب سرمایه | کمک به راه اندازی |
| راهنمایی برای ساخت کسب و کار | توصیف کسب و کار |
| نگاه به کسب و کار از دید صاحبان و مشتری | تمرکز بر ارزش مشتری |
| فرضیه های قوی مالی | عدم وجود فرضیه های مالی |
| نامناسب برای طوفان فکری | مناسب برای طوفان فکری |
| کمک به موفقیت کسب و کار | کمک به شروع کسب و کار |
لیستی از تفاوت های بیزینس پلن و بیزینس مدل به صورت کلیدی و نکته ای :
بیزینس مدل سندی بصری است برای کمک به راه اندازی کسب و کار است در حالیکه بیزینس پلن را میتوان سندی تدوین شده جهت ارتقا و یا جذب سرمایه دانست.
بیزینس مدل را میتوان سندی برای توصیف کسب و کار دانست و بیزینس پلن را راهنمایی کامل برای ایجاد کسب و کار.
بیزینس پلن جزئیات تمامی فعالیت های فعلی و فعالیت های آینده شما در آن آمده است که نسخه تدوین شده آن میتواند در برگیرنده صفحات متعدد بسیار باشد در حالیکه بیزینس مدل ترسیم کلی کسب و کار شما در یک برگ خواهد بود.
بیزینس پلن بیشتر شبیه به یک برنامه ریزی با جزئیات دقیق برای کسب درآمد از تولید محصول یا خدمت است اما مدل کسب و کار ، تعیین ساختار کلی کسب و کار شما برای رسیدن به هدف نهایی است .
بیزینس پلن در واقع یک روش مناسب برای ارائه کسب و کار به یک سرمایه گذار است ولی بیزینس مدل بیشتر برای خود شما به عنوان مدیر یک کسب و کار مفید است.
ویژگی های یک بیزینس پلن قدرتمند و حرفه ای
بیزینس پلن
بیزینس پلن سندی است که درآن اصول اولیه کسب و کار ، محصولات و خدمات ، بازار هدف ، اهداف ، نحوه فروش و بازاریابی و چگونگی راه اندازی و توسعه یک کسب و کار جدید مشخص می‌شود . یک بیزینس پلن ، طرحی از کسب و کار شماست که شما را در رسیدن به اهداف بیزینستان یاری می‌کند.
اگر طرح کسب و کار خود را به صورت دقیق و شفاف تهیه و تنظیم کنید ، میدانید که برای هر گام از راه اندازی کسب و کارتان باید چه کارهایی انجام دهید و با یک برنامه ریزی درست و حساب شده ، در مسیر درستی نیز گام بر میدارید و به اهداف فردی و مالی خود دست پیدا می‌کنید .
چرا به یک بیزینس پلن نیاز داریم ؟
بیزینس پلن همان نقشه راه شماست که کمک می‌کند در مسیر راه اندازی و توسعه کسب و کارتان به بیراهه نروید. دلایل متفاوتی برای تهیه بیزینس پلن وجود دارد اما در اینجا ما بخشی از دلایلی که داشتن یک بیزینس پلن را برای شما الزامی می‌کند بیان میکنیم :
- دریافت وام بانکی
- یافتن شریک
- جذب سرمایه گذار
- درک بهتر بازار هدف
- پرورش ایده ها
- تحقیق و شناسایی رقبا
- امکان سنجی کسب و کار
- برنامه ریزی برای آینده
- هدف گذاری
- تعیین استراتژی های مختلف
- برآورد هزینه ها
- توسعه کسب و کار
- تعیین بودجه
- تعیین نیازهای اولیه
- پیش بینی آینده کسب و کار
- شناسایی مشتریان
در هر حال ، چه شما فردی باشید که قصد راه اندازی یک کسب و کار جدید در قالب یک استارتاپ را داشته باشید و چه فردی باشید که قصد توسعه و گسترش بیزینس خود را داشته باشید ، بیزینس پلن برای شما یک ضرورت بسیار مهم است .
تصور کنید ؛ چگونه می‌توانید بدون هیچ طرح و برنامه ای که به شما کمک کند ، کسب و کار خود را راه اندازی کرده یا رشد دهید ؟؟
تمام آنچه که در فکر شماست ، بدون اینکه بر روی کاغذ بیایند و ارزیابی شوند هیچ ارزشی ندارند و کارِ بدون هدف و برنامه ریزی حتی اگر شروع هم شود مدت زمان زیادی دوام ندارد و در نهایت به شکست و اتلاف هزینه ها و منابع منجر می‌شود.
پس تا اینجا متوجه شدیم که بیزینس پلن نقشه راه مااست تا بتوانیم بهترین مسیر را تا راه اندازی و توسعه کسب و کارمان پیش برویم و به موفقیت و سود بالا دست پیدا کنیم . در ادامه این مقاله قصد در مورد ویژگی های یک بیزینس پلن خوب و حرفه ای صحبت کنیم ... .
ویژگی های یک بیزینس پلن حرفه ای
- نام شرکت و شرح کامل بیزینس
- ساختار سازمانی شرکت و قوانین داخلی
- تحلیل و آنالیز بازار و رقبا
- داده های مالی کلیدی
- طرح جامع منابع انسانی
- وجه تمایز بیزینس
- تجزیه و تحلیل نیازهای مالی و تجهیزات مورد نیاز
- شرح کامل برنامه بازاریابی
نام شرکت و شرح کامل بیزینس :
بیزینس پلن شما یک سند بسیار حیاتی برای کسب و کار شماست که برنامه های تجاری شما را شرح می‌دهد بنابراین ، بسیار اهمیت دارد که در این سند مهم نام کامل شرکت و تمامی اطلاعات مربوط به آن نوشته شود تا بتواند اعتماد سرمایه گذاران ، سهام داران و یا بانک ها را جلب کند .
ساختار سازمانی شرکت و قوانین داخلی :
ساختار سازمانی روشی است که یک شرکت یا سازمان برای نظم دادن به افراد و کارهای خود پیش می‌گیرد تا بتواند از این طریق تمامی وظایفش را به درستی و به بهترین شکل انجام دهد ، بنابراین مشخص کردن ساختار سازمانی و تمامی قوانین داخلی یک شرکت در بیزینس پلن بسیار مهم است و نشان دهنده این است که شما در آینده می‌توانید شرکت و کسب و کار خود را به روشی درست مدیریت کنید و نظم داخلی سازمان خود را حفظ کنید .
تحلیل و آنالیز بازار و رقبا :
هر کسب و کاری پیش از شروع باید رقبای خود را شناسایی کند و بازاری که قصد ورود به آن را دارد به دقت بررسی نماید . شناسایی رقبا و تحلیل آنها به شما کمک می‌کند تا بتوانید با پیدا کردن نقاط قوت و ضعف آنها ، همان نقاط را در خود هر چه بیشتر و بهتر تقویت کنید .
داده های مالی کلیدی :
داده های کلیدی از مهم ترین بخش های یک بیزینس پلن است و به شما کمک می‌کند تا میزان سرمایه ای که برای شروع بیزینس در اختیار دارید را مشخص کنید و همچنین به پیش بینی میزان سرمایه لازم برای ادامه کار خود بپردازید .
مشخص بودن این بخش به صورت کامل و واضح به شما کمک می‌کند تا بتوانید سرمایه گذاران مناسب کسب و کار خود را نیز پیدا کنید ، سرمایه گذاران همیشه می‌خواهند بدانند چه میزان هزینه روی یک پروژه بگذارند و چه نتیجه ای را دریافت می‌کنند .
این بخش همچنین در کمک به دریافت وام های بانکی نیز بسیار موثر خواهد بود ، به این صورت که وقتی شما برای دریافت وام اقدام می‌کنید ، بانک مورد نظر باید بررسی کند که آیا شما توانایی بازپرداخت وام را دارید یا خیر ، بنابراین صحبت درباره داده های کلیدی که در اختیار دارید از مهم ترین و پر اهمیت ترین بخش های هر بیزینس پلن است .
طرح جامع منابع انسانی :
هر کسب و کار یا استارتاپی در شروع راه خود نیاز به دو سرمایه بسیار مهم دارد :
منابع مالی
منابع انسانی
یک کسب و کار با نداشتن سرمایه مالی کم میتواند مدت زمانی دوام بیاورد اما بدون نیرو ها و منابع انسانی قطعا نمی‌تواند!
تمامی فعالیت هایی که در یک کار صورت می‌گیرد به وسیله ی نیروهای انسانی انجام می‌شود و بدون وجود آنها ، داشتن هر میزان سرمایه بی فایده خواهد بود . بنابراین ، مشخص کردن منابع انسانی و تیم حمایت کننده از بیزینس بسیار مهم و ارزشمند است .
منابع انسانی پایه های یک استارتاپ یا کسب و کار نو پا را به وجود می‌آورند و باعث رشد آن می‌شوند پس ، پیش از شروع کار باید طرحی جامع و کامل برای منابع انسانی و مدیریت آن داشته باشید . این کار همچنین اعتماد سرمایه گذاران را نیز برای شما به همراه خواهد داشت ، زیرا برای سرمایه گذاران بسیار مهم است که بدانند یک تیم قوی و حرفه ای پشتیبان استارتاپ یا کسب و کار شماست .
وجه تمایز بیزینس :
این روزها که رقابت میان بیزینس ها بسیار افزایش یافته است ، مشتریان به دنبال آن دسته از کسب و کارهایی هستند که بهترین محصولات و خدمات را به آنها ارائه دهد . از آنجایی که تعداد محصولات و خدمات نیز بسیار زیاد است ، مشتریان به راحتی سراغ محصولی می‌روند که که نسبت به سایرین بهتر و با کیفیت تر باشد . بنابراین شما باید برای خود یک برگ برنده داشته باشید به نام وجه تمایز ... !
وجه تمایز یعنی آن چیزی که شما را نسبت به رقبایتان متفاوت تر می‌کند و یک قدم جلوتر قرار می‌دهد .
بهترین راه برای دستیابی به یک جه تمایز فوق العاده نسبت به رقبا که مشتریان به سمت شما جلب کند این است که همیشه هوشمندانه تر کار کنید نه سخت تر !
تجزیه و تحلیل نیازهای مالی و تجهیزات مورد نیاز :
طبیعتا شما در شروع کسب وکار خود به تجهیزات خاصی ندارید که باید تمامی آنها را پیش از آغاز کار به دقت بررسی کرده و تهیه نمایید تا در ادامه راه با کمبود یا مشکلی مواجه نشوید . اگر پیش از شروع کار تمامی نیازها را بسنجید در میانه راه به مشکلی بر نمی‌خورید .
از دیگر نیازهای مهم هر کسب و کاری ، نیازهای مالی آن است . شما باید بدانید چه میزان هزینه و سرمایه احتیاج دارید تا بتوانید بیزینس خود را شکل دهید .
مشخص بودن این دو مورد در بیزینس پلن به شما کمک می‌کند تا با برنامه ریزی دقیق ، درست و حساب شده پیش بروید و پیش بینی همه چیز را کرده باشید . بسیاری از استارتاپ ها بدون توجه کافی به این موارد شروع به کار کرده اند و متاسفانه بر اثر عدم پیش بینی برخی مشکلات یا بودجه های مالی نتوانستند مدت زمان زیادی دوام بیاورند .
شرح کامل برنامه بازاریابی :
بازاریابی لازمه هر کسب و کاری است و ابزاری است که به وسیله ی آن شما با ایجاد ارتباط موثر و تعامل مفید با مشتریان خود ، برند ، خدمات و محصولاتتان را معرفی می‌کنید .
داشتن یک برنامه جامع برای بازاریابی به شما کمک می‌کند تا با مشخص کردن اهداف فروش ، فرصت های فروش ، مشتریان هدف و بازار هدف میزان فروش آینده محصولات خود را مشخص کنید و درآمد تقریبی بیزینستان را مشخص کنید که این مورد نیز برای سرمایه گذاران بسیار مهم است .
بزرگ ترین اشتباهات در نوشتن بیزینس پلن
در نوشتن بیزینس پلن همیشه واقع بین باشید و همه چیز را همان طور که هست ببینید و بنویسید . دقت داشته باشید که بیزینس پلن را بلند پروازانه ننویسید و به حقایق توجه کنید . عدم توجه شما به حقایق باعث می‌شود که اعتماد سرمایه گذاران نسبت به شما و کسب و کارتان از بین برود و حتی ممکن است اصلا نتوانید سرمایه گذار مناسب خود را پیدا کنید .
هرگز مشکلات مالی بیزینس خود را پنهان نکنید ، هر بازاری دارای نوساناتی است و هر کسب و کاری ممکن است با مشکلات مالی مواجه شود . شما باید مشکلات و نوسانات مالی را با سرمایه گذاران یا سهام داران در میان بگذارید تا شاید بتوانید با کمک آنها و یک برنامه پرداخت خوب آنها را رفع نمایید .
هیچ اطلاعاتی را در بیزینس پلن خود پنهان نکنید و هیچ بخشی را ناقص نگذارید ، به یاد داشته باشید که بیزینس پلن سند موفقیت شماست و اگر کم و کاستی داشته باشد شما در مسیر راه اندازی تا توسعه و گسترش آن با مشکل مواجه خواهید .
شما با رعایت کردن تمامی مواردی که در بالا ذکر کردیم می‌توانید یک ابزار بسیار مهم و استراتژیک برای خود داشته باشید و توجه سرمایه گذاران را نیز جلب کنید .
چگونه نام و لوگوی مناسب کسب و کار خود را انتخاب کنیم
برند چیست ؟
برند نامی است که کسب و کار شما به وسیله ی آن میان مشتریانتان شناخته می‌شود . یک برند قدرتمند وسیله ای برای آگاه کردن مردم از محصولات و خدمات شماست و باید مشتریان را به سوی شما جذب کند .
البته باید بگوییم که ساخت و انتخاب یک برند چیزی بسیار فراتر از معرفی محصولات است ؛ برند شما درواقع هویت کسب و کار شماست و عاملی است که مشتریان به وسیله ی آن باید متوجه ارزش ها و تمایزهای شما با سایر کسب و کارهای مشابه می‌شوند .
برند ، مجموعه ای از نام ، نشان یا شعار یک مجموعه است که باید بتواند در ذهن ها ماندگار شود به طوری‌که اگر جایی نامی از شما برده شد اولین چیزی که در ذهن مخاطب شکل می‌گیرد برند شما باشد . طراحی و انتخاب یک اسم مناسب به عنوان برند ، شروع راه برندسازی است و برندسازی همان چیزی است که هر بیزینسی برای مطرح شدن به آن نیاز دارد .
نام تجاری چیست ؟
نام تجاری بخشی از برند شماست که مشتریان این امکان را می‌دهد تا یک محصول را از دیگری شناسایی کنند . نام تجاری برند شما الزاما مربوط به محصول شما نیست ، بلکه یک نام تجاری باید شما ، محصولات و یا خدمات شما را به گونه ای معرفی کند که در ذهن افراد باقی بماند و هدف اصلی شما را به مخاطبان برساند .
ویژگی های یک نام تجاری خوب :
- خاص و متمایز
- قابل توسعه
- سادگی در بیان و تلفظ
- قابلیت ثبت قانونی
- بیانگر نوع کسب و کار
انتخاب یک نام خوب و مناسب به شما کمک می‌کند تا خیلی سریع میان افراد جا بیوفتد و همین مسئله شما را در برند سازی یک قدم جلوتر می‌اندازد .
لوگو چیست ؟
این روزها ما در دنیای ارتباطات ، تبلیغات و گرافیک زندگی میکنیم از این رو برای داشتن سهمی مناسب از بازار یا جذب مشتریان بیشتر نیاز به دیده شدن داریم . یکی از مواردی که به دیده شدن ما و کسب و کارمان کمک می‌کند لوگو و برند ماست . لوگو یک طرح گرافیکی است که برند ما را توصیف می‌کند و سبب می‌شود تا مخاطبان برند ما را با یک شکل خاص و منحصربه فرد به یاد آورند .
لوگو باید بیانگر هویت برند ما باشد و به گونه ای طراحی شود که اگر جایی دیده شد اولین چیزی که مخاطب به یاد می‌آورد برند و نام کسب و کار ما باشد . به عبارت ساده تر باید بگویم که لوگو یک نماد مختصر و ساده از نام و کسب و کار ماست و به دلیل اینکه باید در ذهن مخاطبان هک شود میبایست ساده ، مفهومی ، جذاب و زیبا باشد .
به یاد داشته باشید در بازار امروزه کمترین توقع از شما داشتن یک لوگوی خوب و مناسب است ؛ بدون داشتن یک لوگوی خوب هیچ خریداری تمایلی به خرید کردن از محصولات شما نشان نمی‌دهد و تمامی تلاش های یک کسب و کار برای فروش محصولات و جذب اعتماد مشتریان بی نتیجه می‌ماند .
اگر مشتریان نتوانند با لوگو یا برند شما ارتباط خوبی برقرار کنند و یا نتوانند به آن اعتماد کنند ، برندسازی برای شما تقریبا غیرممکن خواهد بود . بنابراین اولین قدم برای برندسازی داشتن یک لوگوی خاص است .
اهمیت لوگو
شاید با خود فکر کنید که تنها با بازاریابی و تبلیغات می‌توانید اعتماد مشتریان را بدست آورید و محصولات خود را به آنها به فروش برسانید و نیازی به لوگوی خاص یا برند ویژه ای برای آن ندارید اما اشتباه همین جاست . در دنیای پر رقابت امروزه که حتی کسب و کارهای کوچک نیز نام تجاری خاص و لوگوی مخصوص به خود را دارند مشتریان در درجه اول به برند و لوگوی شما اعتماد می‌کنند و داشتن یک لوگوی جذاب و به یادماندنی در مراحل ابتدایی کار بسیار مهم است .
حال در ادامه این مقاله به دلایل اهمیت لوگو برای یک کسب و کار می‌پردازیم و بیان میکنیم که چرا یک بیزینس به لوگو نیاز دارد .
معرفی ماهیت برند به مخاطبان
جلب توجه مخاطبان جدید
متمایز کردن شما از سایر کسب و کارهای مشابه
نشان دادن حرفه ای بودن شما
جلب اعتماد مشتریان
افزایش جذابیت بصری برند
کمک به بهتر دیده شدن برند در تبلیغات و شبکه های اجتماعی
امکان برقراری رابطه احساسی با مخاطبان
افزایش شانس کسب درآمد و فروش بیشتر
برندسازی موثر
چگونه نام و برند خوبی برای خود انتخاب کنیم ؟
انتخاب اسم برند در ظاهر بسیار ساده به نظر میرسد اما در عمل فرآیندی بسیار عمیق و پیچیده است . خلق یک برند چیزی بسیار فراتر از انتخاب یک نام تجاری است ؛ برندسازی یک سفر طولانی است که برای رسیدن به موفقیت در آن باید وارد مسیری پر پیچ و خم شوید اما مطمئن باشید که انتهای این مسیر نتیجه ای بسیار لذت بخش درانتظار شما است .
پیدا کردن نامی که هم بیانگر تمامی ارزش ها و هدف اصلی شما باشد و هم مشتریان بتوانند با آن ارتباط خوبی بگیرند اندکی دشوار است و شما باید در این مرحله زمان کافی صرف کنید تا نامی خاص و با مفهوم برای کسب و کار خود انتخاب کنید . نام برند شما باید به گونه ای باشد که طی سال های آینده نیاز نباشد هویت آن را تغییر دهید . به یاد داشته باشید که این کار تاثیرات منفی در ذهن مخاطبان می‌گذارد و حتی ممکن است که برخی از مشتریانتان شما را گم کنند بنابراین ، نام تجاری و برند شما باید نامی آشنا ساده در گفتار باشد .
شاید عده ای از افراد به دنبال فرمولی خاص برای انتخاب اسم برند خود باشند و یا عده بگویند که روش های خاصی برای انتخاب نام تجاری وجود دارد اما باید به شما بگوییم که چنین چیزی وجود ندارد ، نام برند از عمق اهداف کسب و کار شما به وجود می‌آید و آن چیزی است که شما قلبا به آن باور دارید . با این حال یک نام برند خوب ویژگی های خاصی دارد که در ادامه این ویژگی های مهم را به شما معرفی میکنیم .
ویژگی های یک برند خاص و ایده آل :
با معنا
اسم برند باید ارزش های مجموعه شما را مشخص کند و با آنها ارتباط معنایی داشته باشد تا بتواند یک تصویر خوب و مثبت از شما در ذهن مشتریان بسازد .
متمایز
نام برند شما باید منحصر به فرد و مختص به خودتان باشد ، بعضی از افراد فکر می‌کنند اگر نامی نزدیک یا مشابه با نام رقبای خود انتخاب کنند میتوانند در نگاه مخاطبان با آن برند برابری کنند اما یک کار اشتباه است چرا که از نگاه مخاطبان شما یک شرکت یا مجموعه فیک و تقلبی به حساب می‌آیید که فقط در حال کپی برداری از یک برند مطرح هستید . پس همیشه سعی کنید در مرحله اول ارزش ها و اهداف خود را بشناسید و بر اساس آنها نامی مناسب و منحصر به فرد برای خود انتخاب نمایید .
سادگی
سادگی نام برند به این معنا است که تلفظ و نوشتار آن برای مخاطبان راحت و ساده باشد . نکته که ای در اینجا وجود دارد این است که در زبان فارسی برخی کلمات چندین نگارش متفاوت دارد و شما باید به این مسائل اهمیت زیادی بدهید تا مشتریانتان سردرگم نشوند .
در انتخاب اسم برند پیشنهاد ما به شما این است که از کلمات مخفف استفاده نکنید یا در صورت استفاده کردن ، به گونه ای باشد که به طور واضح برای مخاطبان شما مشخص باشد که این نام مخفف چه اسمی است و چه معنایی دارد .
قابل ثبت
شما باید نام برند خود را به گونه ای انتخاب کنید که هم به صورت قانونی و هم در دامنه های اینترنتی قابل به ثبت رساندن باشد . اگر نتوانید برند خود را به صورت قانونی به ثبت برسانید هر چقدر هم که برای ثبت نام تجاری خود وقت گذاشته باشید بی فایده است . بنابراین پیش از انتخاب نام برند خود تحقیقات کاملی در مورد قوانین ثبت نام تجاری و یا ثبت دامنه داشته باشید تا با مشکلی مواجه نشوید .
آینده نگرانه
در زمان انتخاب نام برند بسیار آینده نگرانه و بلند پروازانه عمل کنید و تفکر خود را برای آینده کسب و کارتان به خارج از محدوده های جغرافیایی ببرید . تصور کنید که روزی بیزینس شما آنقدر پیشرفت کند و موفق شود که بخواهید در بازارهای جهانی فعالیت کنید و آن زمان شما نمی‌توانید برند خود را تغییر دهید پس ، از همان ابتدا نام برند خود را به گونه ای انتخاب کنید که در صورت ورود به بازارهای جهانی باز هم اهداف ، هویت و ارزش های کار شما را به نمایش بگذارد .
نکته ی دیگری که در مورد آینده برند خود باید توجه کنید این است که از نام هایی که باعث حساسیت قشر خاصی از جامعه می‌شود تا حد امکان استفاده نکنید .
بصری بودن
بصری بودن یک برند به این معناست که نام برند شما از طریق المان های گرافیکی قابل طراحی باشد و بتوان برای آن یک نماد تصویری به وجود آورد .
4 گام تا انتخاب نام برند
مشخص کردن هویت بنیادین برند
پیش از آنکه بخواهید فرآیند انتخاب اسم برند را آغاز کنید باید برای شناخت هویت بنیادین برندتان چندین مورد را مشخص کنید :
- چشم انداز
- ماموریت
- ارزش ها
زمانی که این موارد را برای خود مشخص کنید می‌توانید اهداف بیزینستان را بدست آورید و میدانید که قرار است با چه چیزی مشتریان خود را شگفت زده کنید و آنها را به سمت خود جذب کنید .
طوفان فکری
طوفان فکری برای انتخاب اسم برند به این معناست که همکاران و شرکای خود را به جلسه ای دعوت کنید و از آنها بخواهید در انتخاب اسم به شما کمک کنند . به عنوان مثال تمامی صف هایی که نشان دهنده ی خدمات شماست را یادداشت کنند و یا هر چیزی که دوست دارید مشتریان هنگام استفاده از خدمات یا محصولات شما حس کنند را بیان کنید یا حتی می‌توانید تمامی کلماتی که به کسب و کار شما مرتبط اند روی کاغذ بنویسید و در این حین حتی می‌توانید از محدودیت هایی نیز برای انتخاب اسم استفاده کنید ؛ تجربه همیشه نشان داده است که محدودیت انسان ها را خلاق تر می‌کند .
انواع اسم هایی که شما می‌توانید برای برند خود انتخاب کنید شامل موارد زیر است :
- اسم های توصیفی
- اسم های ساختی ( من در آوردی )
- اسم امکان
- اسم های استعاره ای
- اسم های اختصاری
- اسم های مرکب
بررسی اسامی انتخابی
پس از بررسی تمامی نام ها ، شما باید 2 یا 3 اسم را انتخاب کنید که نسبت به بقیه بهتر و مناسب تر اند و سپس به ارزیابی آنها بپردازید تا در نهایت بتوانید یک نام خوب برای برند خود انتخاب کنید . در این مرحله باید به ویژگی های یک نام برند خوب که در همین مقاله بیان کردیم توجه کنید و ببینید کدام یک از آن نام ها ویژگی های لازم برای انتخاب شدن به عنوان نام برند شما را دارند .
ثبت قانونی نام برند
پس از اینکه نام انتخاب شما تمامی بالا را گذراند و مطمئن شدید که این نام تمامی ویژگی های یک نام تجاری خوب را دارد می‌توانید آن را برای بیزینس خود به ثبت قانونی برسانید و به سراغ طراحی یک لوگوی خاص و ویژه برای آن بروید .
طراحی لوگو برای برند کسب و کار
طراحی لوگو یکی از قسمت های جذاب و البته مهم در هنگام شروع یک کسب و کار است . برای این کار شما باید در ابتدا رنگ مورد نظر خود ( رنگ سازمانی) را که قرار است در طراحی لوگوی شما استفاده شود را مشخص کنید . رنگ ها معانی مختلفی دارند که شما باید در انتخاب رنگ لوگوی خود حتما اطلاعاتی درباره روان شناسی رنگ ها داشته باشید .
پس از انتخاب رنگ لوگو شما باید فردی را پیدا کنید که به تکنیک های گرافیکی و طراحی لوگو تسلط کافی داشته باشد و بتواند یک لوگی استاندارد و خاص را برای شما طراحی کند . ما در تواناسازان با بهره مندی از تیم گرافیک و طراحی انواع لوگو ، بهترین خدمات را به شما ارائه می‌دهیم و هویت بصری برند شما را با بهترین کیفیت در اختیارتان قرار خواهیم داد تا در پیشرو تر از رقبا در بازار کسب و کار خود بدرخشید .
اگر به خدمات طراحی لوگو نیاز دارید می‌توانید درخواست خود را از طریق کامنت ها در همین مقاله برای ما ارسال کنید یا با مشاوران ما تماس بگیرید .
انواع لوگو
مونوگرام :
این حالت نوعی از طراحی لوگو است که در آن از یک یا چند حرف برند در طراحی لوگو استفاده می‌کنند و برای آن دسته از برندهایی مناسب است که نام های طولانی دارند .
لوگوتایپ :
در این نوع از لوگو از نام کامل برند در طراحی آن استفاده می‌کنند و چیزی که در این نوع طراحی لوگو را متفاوت می‌کند مدل و سبک طراحی حروف است و برای برندهایی که نام های کوتاه تر دارند مناسب است .
پیکتوگرام :
این مدل از لوگو شامل یک تصویر است که بیانگر برند است . لوگوهای پیکتوگرام تصاویر آیکن مانندی اند که به راحتی از یکدیگر تشخصی داده می‌شوند و در طراحی آن باید از شکل های ساده ای استفاده شود قابل تشخیص باشد و مفهوم نام برند را برساند .
کلام آخر ...
در نهایت به یاد داشته باشید که اولین قدم برای ساختن یک برند قدرتمند انتخاب نام برند است تا در نهایت با برندسازی درست بتوانید خود را در نه تنها در بازارهای کوچک بلکه در بازارهای بزرگ و جهانی نیز معرفی کنید و بیزینس خود را گسترش دهید .
اگر به تازگی کسب و کار خود را شروع کرده اید ، نام برندتان را برای ما کامنت کنید و بگویید که چرا از این نام به عنوان برند خود استفاده کرده اید .